CPM de influenciadores e de anúncios: qual a diferença?

Entenda o que é CPM e qual a diferença entre o investimento em anúncios e influenciadores digitais

O que é CPM?

CPM (Custo por Mil) é uma métrica de avaliação de desempenho utilizada no marketing digital e é uma das principais medidas de eficácia dos anúncios online. Ao contrário do CPC (Custo por Clique), que mede a quantidade de cliques que um anúncio recebeu, o CPM mede o custo de apresentar o anúncio a mil pessoas. Assim, esta medida é útil para avaliar o custo de divulgação de um anúncio em relação ao número de pessoas alcançadas. Como apresentaremos ao longo desse artigo, o CPM pode -e deve- também ser utilizado como métrica quando marcas contratam influenciadores digitais.

Média de CPM para marcas anunciarem

Como vimos anteriormente, o CPM é muito utilizado para a veiculação de anúncios no meio digital. Quando uma empresa cria um anúncio, ela estipula o valor investido para a divulgação do mesmo, e recebe em retorno uma quantidade de visualizações. Atualmente, as principais redes sociais cobram taxas diferentes para a divulgação de anúncios, dependendo do público e da plataforma. Por exemplo, o Instagram cobra cerca de US$ 7 para entregar mil impressões, enquanto o YouTube cobra cerca de US$ 10. O TikTok cobra cerca de US$ 15 por mil impressões, que é quase o dobro do custo do Instagram. 

Média de CPM que as redes sociais pagam aos influenciadores

Os influenciadores digitais -ou criadores de conteúdo- também são pagos pelas redes sociais de acordo com o CPM. No Youtube, por exemplo, um anúncio pode aparecer no meio de um vídeo, e de acordo com a quantidade de visualizações desse anúncio, o criador do vídeo em questão onde o anúncio está inserido recebe um pagamento. As médias de remuneração aos criadores de conteúdo variam entre as redes sociais e dependem do tipo de conteúdo produzido, mas o Youtube paga cerca de US$ 8 por mil visualizações de anúncios, enquanto o TikTok paga cerca de US$ 10.

CPM para contratação direta de influenciadores digitais

Quando falamos sobre Marketing de Influência, falamos sobre a criação de um conteúdo específico para divulgação de uma marca. Diferente dos anúncios criados pelas próprias marcas e que interrompem um vídeo no Youtube, no Marketing de Influência o próprio influenciador cria para a marca e publica em suas redes. Nesse caso, ao invés da rede social pagar ao influenciador, o pagamento é feito diretamente da marca ao influenciador, por meio de um cachê. 

O CPM é uma métrica extremamente versátil e, por isso, marcas que contratam influenciadores para criarem conteúdos exclusivos para divulgação também podem -e devem- utilizar o CPM para definir o cachê dos perfis contratados. Você pode ler mais sobre o cálculo de cachê acessando esse artigo. Porém, esse CPM deve ser mais caro -uma vez que o influenciador não é apenas um meio, mas também é quem tem sua imagem associada à marca e é quem planeja, desenvolve e edita o conteúdo. 

Apesar do CPM ser mais caro, o conteúdo criado pelo influenciador apresenta benefícios que o anúncio não consegue. O Marketing de Influência é uma ferramenta perfeita para humanizar a marca e transmitir confiança e credibilidade para o público, pois uma pessoa falando sobre uma marca tende a ser mais ouvida do que uma marca falando sobre ela própria. 

Aqui estão os lados positivos e negativos do anúncio:

• O CPM de anúncios é mais barato
• A criação fica sob responsabilidade da marca (ou da contratação de uma agência de publicidade, podendo resultar em mais dinheiro envolvido)
• Interrupção de conteúdo orgânico, fazendo com que muitos usuários impactados pulem e ignorem o anúncio
• Possibilidade de segmentação por palavras-chave
• Um anúncio vai atingir apenas as pessoas previstas de acordo com o investimento

Aqui estão os lados positivos e negativos do Marketing de Influência:

• O CPM de influenciadores é mais caro
• A criação fica sob responsabilidade do influenciador digital
• O conteúdo é mais aceito pelo público impactado, pois é recebido por pessoas que gostam de acompanhar o influenciador em questão
• Possibilidade de contratação de influenciadores que conversam com o seu nicho e a sua persona diretamente
• O conteúdo produzido pelo influenciador apresenta possibilidade de viralizar, fazendo com o que o investimento seja diluído e o CPM final acabe ficando bem menor

Conclusão

No momento de definir a estratégia de comunicação para divulgar sua marca, é importante considerar todos os aspectos que envolvem as opções existentes, e investir o budget naquilo que fizer mais sentido dentro dos seus objetivos. Caso tenha interesse em contratar o Influency.me para gerenciar suas ações de Marketing de Influência com uma uma equipe especializada em alta performance, entre em contato conosco.