Método IMAP: Influencer Marketing de Alta Performance
Conheça o método Influencer Marketing de Alta Performance desenvolvido pelo Influency.me que te ajuda a alcançar os melhores resultados em campanhas com influenciadores digitais
O Influencer Marketing é uma abordagem de marketing que consiste em praticar ações de divulgação de uma marca utilizando pessoas que exercem influência na internet sobre um determinado grupo. Essas pessoas influentes são os chamados influenciadores digitais. Quando contratados, os influenciadores produzem publiposts e, como resultado da estratégia, o grupo atingido pelo conteúdo promocional pode ter suas opiniões moldadas ou suas decisões de compra motivadas. Nesse artigo, vamos apresentar o método Influencer Marketing de Alta Performance, que garante previsibilidade e escalabilidade de resultados em campanhas com influenciadores digitais.
O método IMAP: Influencer Marketing de Alta Performance
Em qualquer campanha de marketing, usamos métricas para medir os resultados e definir se a estratégia foi um sucesso ou não. Quando falamos sobre mídia paga no Google Ads, por exemplo, existem um conjunto de análises que precisam ser feitas: custo por mil impressões, taxa de conversão, custo por clique, entre outros. No Influencer Marketing de Alta Performance, isso não é diferente. Para garantir que suas campanhas com influenciadores digitais estão atingindo a melhor performance possível, você precisa utilizar métricas ou, melhor ainda, um método completo. Pensando nisso, o Influency.me desenvolveu o método IMAP, que defende a teoria de que Marketing de Influência precisa ser feito em ciclos contínuos que podem ser divididos em 4 passos: planejar, recrutar, executar e aprender -e então, começar novamente. Nesse artigo, vamos destrinchar melhor o que fazer em cada um desses momentos para que sua estratégia de Influencer Marketing seja um sucesso.
Passo 1: Planejar
Antecipadamente, você precisa planejar. Você não vai conseguir medir se o resultado foi um sucesso sem definir um objetivo a ser alcançado. Portanto, aqui está uma lista de perguntas que você deve fazer a si mesmo.
- Qual o budget da campanha?
- Qual o meu objetivo: awareness, branding ou conversão?
- Qual a mensagem que quero transmitir?
- Qual é o meu público-alvo?
Passo 2: Recrutar
Esse passo é o mais relevante para o sucesso do Influencer Marketing de Alta Performance. Nesse momento, precisamos selecionar e contratar os influenciadores ideais. Mas o que significa ser ideal?
O influenciador ideal é aquele que possui as qualificações necessárias no quesito conteúdo e mídia. Ou seja, o influenciador precisa ter um conteúdo que combina com a sua persona, além de ter uma boa entrega (engajamento). Esses aspectos podem ser analisados de forma rápida, otimizando o processo de recrutamento, uma vez que você utiliza a plataforma Influency.me, que reúne dados de mais de 1 milhão de perfis de influenciadores. Porém, o trabalho também pode ser feito manualmente, por meio de uma análise minuciosa das publicações, nicho, palavras-chave, geolocalização e outros detalhes importantes para entender se o influenciador conversa com o seu público-alvo. Uma vez que isso é feito, é preciso abordar os influenciadores selecionados, a fim de coletar uma cotação de valor. Essa abordagem pode ser feita por e-mail, mensagem do Instagram ou um número que o influenciador disponibiliza em sua biografia.
Exemplo de abordagem:
“Olá, tudo bem? Estamos recrutando influenciadores para participar de uma campanha para a marca e nos interessamos pelo seu perfil, acreditamos que você tem muita sinergia conosco. Quanto você cobra por um reels?”
Após a resposta do influenciador com o valor cobrado, é necessário solicitar um print dos analytics dos últimos conteúdos no formato em questão, para podermos estipular uma média de alcance. Se você quer pagar por um reels, os dados de views são abertos ao público. Mas se você quiser contratar stories, por exemplo, você precisa solicitar esses dados.
Uma vez que você sabe quanto o influenciador cobra pelo conteúdo desejado e quanto de mídia ele vai te entregar, você utiliza a fórmula de CPM (custo por mil).
Por fim, é preciso organizar em uma planilha todas essas informações, para entender quais valem mais a pena contratar para gerar mais mídia e fazer melhor uso do orçamento.
Vamos a um rápido exercício… Qual dos influenciadores abaixo vale mais a pena contratar?
Pensando em obter ROI (retorno sobre investimento), a melhor opção é contratar o influenciador A. É muito simples, na verdade. Se o CPM dele é mais baixo, significa que se gasta menos dinheiro ao impactar mil pessoas, então é possível utilizar o budget de forma estratégica e pagar por mais mídia. E é aí que mora o segredo do Influencer Marketing de Alta Performance.
Vamos supor que a marca possui o budget de R$10.000. Com esse dinheiro, é possível contratar 5 influenciadores do tipo A, que cobram R$2.000 por conteúdo. E o resultado em mídia é 250 mil views, muito maior do que o resultado investindo os mesmos R$10.000 no influenciador C.
Passo 3: Executar
Agora que você já tem o seu casting de influenciadores formado, a sua campanha pode ser executada. Nesse momento, você envia para o influenciador um contrato para firmar a parceria -é importante só seguir após a assinatura. Além disso, baseado no que foi planejado no primeiro passo, você envia o briefing e o calendário de postagens.
Confira com o influenciador se ele entendeu o briefing corretamente e solicite o envio dos conteúdos para aprovação antes da publicação. Uma vez aprovados e publicados, espere dois dias ou três dias para solicitar um print dos analytics com os resultados obtidos.
Assim como a etapa anterior, a execução também pode ser muito mais rápida se realizada com o apoio da tecnologia Influency.me, que permite envio de contratos e captura automática de todos os posts. Além disso, a plataforma também consegue coletar os analytics, se os influenciadores concederem o acesso.
Passo 4: Aprender
Após o fim das publicações e da coleta dos resultados obtidos, é necessário criar um relatório da campanha -usando a plataforma Influency.me, esse relatório é criado em tempo real. Após os resultados estarem organizados em um documento, é importante o olhar humano para analisar os resultados compilados, mas principalmente os resultados individuais de cada influenciador.
Esse momento é crucial para o Influencer Marketing de Alta Performance, pois é quando identificamos os erros e acertos que vão guiar a nossa estratégia para o próximo ciclo. A curva de aprendizado é o que garante que, a cada ciclo, a performance seja maior.
Portanto, reflita sobre tudo:
- Esse influenciador foi o que conseguiu mais cliques no link por meio dos stories, qual gatilho mental ele usou que eu posso replicar nas próximas ações?
- Esse influenciador teve muitas visualizações, mas poucas interações. O que pode ter gerado isso?
- Esse influenciador não me entregou tanta mídia, mas foi o conteúdo mais rico e bem elaborado, podendo ser utilizado nas redes sociais da marca ou talvez até impulsionado. Será que vale a pena impulsionar?
Após essas reflexões, você pode reajustar o seu planejamento e todas as respostas dadas no primeiro passo. Talvez, depois desse primeiro ciclo de campanha, você tenha entendido que deve transmitir uma outra mensagem e para outro público. Talvez agora você esteja mais seguro para investir um budget maior. E após o reajuste, chega o momento do reinício.
CONCLUSÃO
Em suma, quando trabalhamos em ciclos contínuos, a curva de aprendizado é garantida, e é nisso que se baseia o Influencer Marketing de Alta Performance. Após esse artigo, você está pronto para começar a obter os melhores resultados possíveis em suas campanhas com influenciadores digitais.
Você também pode baixar o nosso kit de sobrevivência para quem trabalha com influenciadores digitais. O download é gratuito e você tem acesso a diversos modelos, templates e planilhas que vão te ajudar a colocar o método IMAP em prática.
