Marketing com influenciadores: por que investir nessa estratégia
A área de marketing está em busca constante para se inovar e aumentar o reconhecimento das marcas. E o marketing com influenciadores tem sido a tendência que mais aumenta nesse mercado.
Segundo as projeções de Mike Smith escritas em um artigo para a Forbes, o mercado de influenciadores digitais deverá atingir até US$25 bilhões até 2020. Com esse crescimento, cresce também a importância das redes sociais nessa estratégia. Em estudo realizado pela Sprout Social, 74% dos consumidores utilizam as redes sociais para orientar sua decisão de compras. Por isso a importância de entender as vantagens do marketing com influenciadores digitais.
Não é novidade que os influenciadores digitais têm dominado as estratégias de marketing. Muitas empresas têm buscado por criar campanhas utilizando influenciadores digitais. Um caso interessante sobre marketing com influenciadores é o de Paolla Oliveira. A atriz, na novela A Dona do Pedaço, interpreta uma influenciadora digital chamada Vivi Guedes. A personagem atraiu tanta a atenção do público, que a Fiat optou por contratar a personagem para dar voz à campanha. Mas ainda existem muitas dúvidas sobre como funciona o marketing com influenciadores e seus resultados. Vamos esclarecer todas as dúvidas neste post.
Influenciadores digitais e suas métricas
Sabemos que influenciadores digitais são pessoas que possuem credibilidade no meio online. Eles conseguem influenciar seus seguidores, além de ditarem comportamentos, opiniões e tendências. Afirmação que é validada por estudo de junho de 2018 da Qualibest, indicando que esses tipos de produtores de conteúdo já são a segunda fonte para tomada de decisão. Como produzem conteúdos relevantes para diversos assuntos, os influencers acabam por chamar a atenção de um público cada vez maior. Essa atenção se dá devido ao fato de eles estarem sempre postando informações sobre sua vida. O que acaba criando um vínculo com seus seguidores.
Com essa proximidade, podemos mensurar elementos importantes em uma campanha de marketing com influenciadores como: o alcance, a relevância e o engajamento.
Alcance: é o quanto o influenciador irá espalhar a mensagem. Quando se possui muitos seguidores, ele alcançará um grande público de diversos segmentos. Se tiver menos seguidores, mas estando focado em um assunto mais nichado, atingirá um público mais certeiro.
Relevância: essa métrica vale para avaliar a importância que o influenciador possui em seu segmento. Ele não precisa possuir milhões de seguidores para ser relevante. Precisa, contudo, apresentar conteúdo considerado valioso por seu público-alvo.
Engajamento: representa o quanto o público está engajando com o influenciador. Dados que podem ser importantes nessa etapa são: número de curtidas, compartilhamentos e comentários.
Por que investir em marketing com influenciadores?
Apesar de os influenciadores estarem cada vez mais dominando as campanha de marketing, ainda existem dúvidas sobre se é realmente viável essa estratégias. Em uma pesquisa realizada pelo Big Commerce, 89% das empresas dizem que o ROI de uma campanha de marketing com influenciadores é comparável ou melhor do que uma campanha em outros canais.
Além disso, segundo a Smallbizgenius, em 2018 empresas que utilizaram marketing com influenciadores obtiveram 520% de retorno do investimento. As conversões em vendas em uma campanha com influenciadores foram de 74%.
É importante ressaltar que o influenciador também precisa se engajar com a marca e se sentir parte da campanha. 73% dos criadores de conteúdo colocam muito mais esforço para realizar uma campanha se eles sentirem que o produto fará diferença.
Conclusão
Investir em influenciadores digitais é uma estratégia mais certeira. Segundo o site Martechserie, apenas 3% dos consumidores são influenciados por celebridades tradicionais. Em contrapartida, pesquisa realizada pela Smallbizgenius revela que os consumidores confiam mais nos influenciadores, uma vez que 49% deles dependem das recomendações dos creators.
Campanhas de marketing com influenciadores podem trazer o resultado que sua empresa almeja. Para saber mais como trabalhar com influenciadores, entre em contato com um de nossos especialistas.
