Marketing de influência: caso da Adidas
Muitas empresas já perceberam a importância do marketing de influência em seus negócios. As marcas estabelecem e nutrem uma relação com os principais influenciadores de seu mercado, conduzindo o público que os segue a uma decisão de compra favorável.
O relacionamento faz uso de alguns combustíveis oriundos na comunicação online, como a produção de conteúdo relevante direcionada aos influenciadores, o compartilhamento de conteúdo produzido por eles e o reconhecimento da autoridade que possuem, entre outras. Existem diversos casos de marcas que tiveram sucesso utilizando tal estratégia. O caso do influenciador Sérgio Rocha com a marca Adidas é um deles.
Sérgio Rocha e Adidas
Sérgio Rocha é um jornalista apaixonado por corrida, esporte que pratica há 19 anos. Participante frequente de provas de rua, geralmente compartilha suas experiências e conhecimento sobre o tema. Em 2013, resolveu criar o canal Corrida no Ar, onde dá dicas de corridas, faz reviews de tênis, notícias, coberturas de provas, eventos entre outras abordagens.
Sua iniciativa rapidamente gerou bons frutos engrenou com facilidade. Em pouco tempo, algumas marcas começaram a se interessar, percebendo haver uma oportunidade em trabalhar em conjunto com Sérgio Rocha. Meses depois, a Adidas, empresa alemã de equipamentos desportivos, considerada uma das maiores do mundo no setor, resolveu contatá-lo para uma parceria de campanha, utilizando o marketing de influência.
O acordo
Depois que o acordo foi selado, o influenciador não mudou em nada sua maneira de se comunicar com o público. Apenas começou a passar mais informações sobre os produtos da Adidas, como materiais esportivos e eventos que recebia da marca.
Independente da parceria, em momento algum a marca o influenciou na liberdade de criação de conteúdo, até mesmo para a mensagem não ter caráter de publicidade. Inclusive, Sérgio Rocha ainda contou um caso quando criticou um dos produtos da Adidas.
“Eu tive que faze um review de um tênis que eles iriam lançar e foi bom porque eu tive tempo de testar antes do lançamento. Quando aconteceu o lançamento, o produto era caríssimo, cerca de R$ 1000 e eu dei uma nota 2, de 1 a 5. E depois, quando eu encontrei um cara da Adidas, num evento durante as Olimpíadas, ele falou pra mim que ficou feliz quando eu dei uma nota baixa, porque realmente mostrava que eu tinha uma relação sincera com a marca”
A estratégia natural de marketing de influência resultou em um acordo remunerado com o influenciador. Como disse Sérgio, a Adidas começou a ajudá-lo em suas postagens e tarefas rotineiras.
“A relação que eu tenho com a Adidas é algo surreal, porque é uma relação de negócios e amizades ao mesmo tempo. A adidas sempre caminhou juntos com os atletas, de dar equipamentos para as pessoas e de se juntar com as pessoas e ter uma relação de amizades”
O resultado
Como era esperado, Sérgio tornou-se influenciador do seu nicho. Seu canal já estava consolidado, com dicas e recomendações de materiais esportivos, principalmente roupa e tênis, inclusive citando empresas concorrentes da Adidas (confira no vídeo abaixo). O relacionamento de Sérgio com a marca gerou uma afinidade tão grande que trouxe benefícios para ambos no marketing de influência.
O canal Corrida no Ar ganhou maior visibilidade por ser citado em divulgações online da Adidas e maior frequência de conteúdo. Atualmente, é o maior canal especializado em corrida em português no Youtube. Em número de inscritos, com as ativações da Adidas, cresceu 163% no ano de 2016.
Ouça o Podcast sobre o case. Para escutar, basta clicar no player abaixo:
