Saiba como criar campanhas com influenciadores no Dia das Mães, entendendo seu nicho, os tipos de campanhas e retenção do público

O Dia das Mães é uma data celebrada no Brasil no segundo domingo do mês de maio. A data surgiu nos Estados Unidos no início do século XX, criada por Anna Jarvis, que teve o objetivo de homenagear a mãe Ann Jarvis, uma ativista reconhecida por ajudar outras mães através de trabalhos sociais, especialmente durante a Guerra Civil Americana. A data comemorativa foi oficializada no Brasil na década de 1930, quando o até então presidente Getúlio Vargas emitiu o decreto n° 21.366 e determinou o segundo domingo de maio como dia para celebrar o amor materno. Nesse período, o movimento feminista brasileiro estava em crescimento, e provavelmente a influência disso trouxe a oficialização da data. (Fonte: Brasil Escola Uol).

Se tratando de consumo, essa data acaba tendo um forte impacto, já que a maioria das pessoas sente o desejo de homenagear e presentear as suas mães. 

• Segundo dados do Mercado & Consumo os brasileiros gastam 25% a mais em presentes de dia das mães no e-commerce. 
• Entre os presentes mais escolhidos nos anos de 2022 e 2023, os nichos de acessórios e vestuário estão no topo, em seguida temos aparelhos eletrônicos e itens de decoração para casa. As lojas de departamento caíram duas posições em 2023, estando em quarto lugar na escolha dos consumidores.

Se você é uma empresa de presentes (cesta de café da manhã, flores e afins), essa data pode ser muito bem aproveitada. Empresas de vestuário, acessórios, itens de decoração, eletrônicos, cosméticos, sapatos, perfumaria e outros, também podem aproveitar a data para atingir metas de vendas, ou mesmo ultrapassá-las, utilizando campanhas com influenciadores para alcançar um público ainda maior, trazer prova social do seu produto e aproximação com a marca, já que essa data tem um simbolismo importante e bastante afeto envolvido.

Como podemos aproveitar o Dia das Mães nas campanhas com influenciadores? Falaremos disso neste artigo.

• Motivos e vantagens de usar o Marketing de Influência no Dia das Mães
• Alguns tipos de ações com influenciadores no Dia das Mães
• Trazendo um exemplo real
• Encontre influenciadores para as suas campanhas de Dia das Mães
• Conclusão
  

Motivos e vantagens de usar o Marketing de Influência no Dia das Mães

Qualquer estratégia de Marketing, se feita de forma assertiva, pode trazer resultados positivos. O Marketing de Influência, no entanto, consegue atingir resultados que nenhuma outra estratégia consegue. 93% dos profissionais concordam que “trabalhar com influencers traz um resultado que nenhum outro tipo de comunicação digital pode trazer”. (YOUPIX + Nielsen 2023) e  92% das pessoas confiam mais em recomendações feitas por pessoas do que por marcas. (ODM Ground + Nielsen Media Research).

Quando se trata de datas comemorativas, essa estratégia se mostra uma grande aliada, já que consegue trazer prova social e proximidade com o público-alvo, mesmo diante da concorrência – que geralmente nessas datas é ainda maior.  Embora seja importante e tenha eficácia a veiculação de campanhas de Ads — publicidade no Google, Facebook, LinkedIn e outras redes — nas semanas que antecedem as datas comemorativas, o marketing de influência está se tornando o melhor caminho para alcançar os consumidores com um custo menor para as empresas. Quem trabalha diretamente com mídias digitais sabe que os valores aumentam consideravelmente em datas de oportunidade.

O Marketing de Influência pode ser um aliado para ações nessa data. Existem diversos perfis de influenciadores com diferentes abordagens que podem fazer sentido para vários nichos. Segundo dados da equipe de campanhas da Influency.me, realizar ativações com influenciadoras no período do Dia das Mães pode ser uma escolha assertiva. Trazendo o comparativo de 2022 e 2023, podemos destacar o aumento de:

• 146% no total das campanhas ativas no período.
• 106% a mais de influenciadores selecionados em comparação a 2022.
• 232% a mais de posts no feed do Instagram e 54% a mais nos stories.
• 171% a mais de visualizações do que no ano anterior, chegando na marca de 172.382.406.
• O destaque ficou para o engajamento, que teve um crescimento de 739% em 2023. Foram 17.870.109 pessoas engajadas.

Algumas vantagens do Marketing de Influência nas datas comemorativas:

• Sua marca conseguirá alcançar diferentes públicos, de acordo com a audiência dos influenciadores;
• Sua marca ganha visibilidade;
• Seu produto/serviço poderá ser lembrado na hora da decisão de compra;
• Seu produto/serviço é linkado à data comemorativa, a depender de qual for, isso pode ser incrível para a imagem da sua empresa;
• Você poderá ter campanhas criativas e que dialoguem de forma mais próxima com o público;
• Geralmente nessas datas a mídia paga online acaba sendo muito disputada, tendo um aumento considerável no orçamento. Você pode investir em Marketing de Influência com bem menos e garantir ROI.

Alguns tipos de ações com influenciadores no Dia das Mães

• Ação com mãe e filha/o: essa é uma das abordagens que tende a ser mais assertiva. Mostrar de forma real a relação de uma mãe com seus filhos, inserindo o seu produto ou serviço nessa rotina, traz uma sensibilidade que é abraçada pelo público, especialmente o que se identifica com relação mãe e filho da influencer em questão.
• Provador: uma ação vantajosa para marcas de roupas, sapatos e acessórios. Ter mãe e filha nesse momento também pode fazer sentido, cada uma mostrando o que mais gosta e vestindo os produtos.
• Seleção de produtos para a data: outra ação que pode fazer sentido para a sua marca é selecionar produtos que tendem a vender mais nesse período e criar uma campanha com influenciadoras mostrando-os como opções de presentes para o Dia das Mães. 
• Linha exclusiva para o Dia das Mães: algumas marcas possuem a possibilidade de criar produtos específicos para o dia das mães, se esse for o caso da sua marca, esse apelo pode chamar atenção dos consumidores. Talvez você já tenha visto kits de perfumaria especialmente para a data, ou chocolates. Há várias possibilidades. Caso você não possa criar uma linha exclusiva, pensar em embalagens especiais pode ser uma boa pedida.
• Review: se o seu produto é voltado para autocuidado, essa ação pode ser aplicada utilizando influenciadoras falando dos produtos de skincare ou bodycare. Importante lembrar que a review precisa passar confiança e ser verdadeira, então o ideal é que essa influenciadora já utilize a sua marca ou que ela tenha tempo o suficiente para testar os produtos e dar um relato honesto sobre ele.

Trazendo um exemplo real:

A campanha de Marketing de Influência da marca de cosméticos Intua para o Dia das Mães desenvolvida pela equipe de especialistas da Influency.me.

O objetivo dessa campanha era awareness e conversão para a marca durante o período do Dia das Mães, aproveitando também o lançamento de um esfoliante. Para a ativação da campanha, a equipe Influency.me priorizou influenciadoras do segmento de maternidade, para contextualizar o lançamento do esfoliante junto ao Dia das Mães.

• A meta era alcançar 3.225.857 seguidores, e ela foi ultrapassada em 38%, chegando em: 4.476.00 seguidores alcançados.
• Outras metas também foram superadas: tivemos 961.469 de impressões, +16% acima da meta. Os cliques no link também merecem destaque, foram 4.415, +128% acima do esperado durante o planejamento da campanha.

Amostra de conteúdos:

Acesse o conteúdo da Camila Zen e da Ani.

Encontre influenciadores para suas campanhas no Dia das Mães

Se você quiser que sua campanha com influenciadores no Dias das Mães tenha o maior impacto, é importante começar a planejar e divulgar o mais rápido possível. A Influency.me que tem uma base com mais de 600 mil influenciadores distribuídos em cerca de 1 milhão de perfis nas principais redes sociais, você pode encontrar o ideal para sua marca, além de poder acessar métricas e análise de cada perfil.

Conclusão

O Dia das Mães é uma ótima data de oportunidade para marcas de vários segmentos. Realizar campanhas com influenciadores nesse período pode ajudar no alcance e nas vendas, porém, é importante entender como realizar esse tipo de ação, já que por ser uma data popular em vendas, pode-se haver muita concorrência. Independente do seu nicho, conteúdos de influenciadores no Dia das Mães podem e devem ser pensados de forma criativa, aproveitando a sazonalidade para se manter em alta.