Saiba quais as principais tendências do Marketing de Influência que podemos considerar irreversíveis

O Marketing de Influência tem inovado a forma das marcas propagarem seus produtos e serviços. Durante os anos, várias inovações vão sendo criadas e utilizadas nessa estratégia no intuito do melhor conteúdo possível ser entregue para a audiência. Coletamos as principais tendências do marketing de influência de 2024 que, aparentemente, serão irreversíveis e que estão sendo utilizadas por marcas e influenciadores.

Tendências do Marketing de Influência

1. Inteligência Artificial

A Inteligência Artificial (I.A) tem sido uma grande aliada em diversos setores do mercado, e isso não é diferente no Marketing de Influência. Apesar de, inicialmente, parte dos profissionais terem certa resistência.

Hoje a I.A atua como uma “parceira”, não substitui o pensamento e trabalho humano como muitos chegaram a acreditar, sendo uma aliada no processo de criação.

Wagner Arnaut, CTO da IBM no Brasil, foi entrevistado pela revista Exame durante o Febraban Tech 2024 e falou a respeito: “A primeira reação das empresas foi lidar com um mito de que a IA substituiria o ser humano. As empresas já sabem que isso não é uma realidade, o ser humano é potencializado pela IA, e a IA precisa ser vista como acelerador das tarefas do dia a dia. O primeiro ponto, então, é desmistificar isso”.

Ao realizar uma campanha de Marketing de Influência, nós temos diversos processos dentro de várias etapas, que vão do planejamento ao resultado final. Esses processos podem ser melhorados quando contamos o auxílio de uma I.A.

Vamos falar deles separadamente:

• Identificação e Seleção de Influenciadores
• Negociação e Briefing
• Metas e previsibilidade
• Monitoramento e mensuração

• Busca, Identificação e Seleção de Influenciadores

Sabemos que a busca por influenciadores é uma das etapas mais importantes e mais demoradas no processo de criação de uma campanha de Marketing de Influência. Você pode utilizar a I.A como uma aliada nessas buscas. 

Perguntar de forma específica e completa, por exemplo, “me indique 3 influenciadores de São Paulo do nicho de Beleza”, pode te trazer resultados interessantes e possíveis para a sua campanha.

Com uma lista específica de influenciadores, seu tempo de busca deverá reduzir significativamente e você não estará buscando perfis sem nenhuma direção. A I.A pode ser a bússola que você precisa para não errar nas escolhas.

Claro, você pode e deve unir essa possibilidade com uma plataforma, para que consiga extrair métricas importantes que mostrem a relevância daquele perfil para a sua marca e, dessa maneira, ter certeza da sua escolha, se baseando em dados. O trabalho dessas ferramentas em conjunto te trará uma base de influenciadores perfeita.

Além de ajudar na busca e seleção, a Inteligência Artificial também pode realizar análises desses influenciadores encontrados, tanto de imagem quanto textual, identificando características e pontos importantes para a realização de uma seleção.

• Negociação e Briefing

O briefing também é uma tarefa que você irá se deparar quando estiver criando a sua campanha com influenciadores digitais. Ele é muito importante, porque nele se encontra a mensagem que a sua marca/campanha quer transmitir para o público através do influenciador

Na hora de criar o modelo de contrato perfeito para a sua campanha, ou abordagens para negociações, você pode contar com a inteligência artificial, ela te ajudará a escrever um contrato que se alinhe às suas necessidades e expectativas.

É importante que você sempre escreva com riqueza de detalhes, para que a I.A consiga transformar em palavras o que você busca.

• Metas e Previsibilidade

Inteligência artificial pode ajudar a estabelecer metas e calcular retornos sobre investimento.

O estabelecimento de metas antes do início de uma campanha significa estabelecer expectativas e definir claramente o que seria uma campanha bem sucedida.

• Monitoramento e relatórios

Imagine que você precise tirar “prints” de todas as publicações de diversos influenciadores de várias campanhas para a sua marca, ou que você precise gravar telas do TikTok… Sem contar que no Instagram, a perda do story acontece em 24h, se a postagem for no final de semana, por exemplo, você terá que ficar alerta.

Com a ajuda da I.A, além de você não se preocupar com o acompanhamento das publicações, você também não terá o seu tempo perdido com a coleta dessas informações ou a criação de um relatório completo manualmente.

Em resumo, você pode economizar 32h na criação da sua campanha, o que resulta em dias sem se preocupar com essas demandas:

2. User Generated Content (UGC)

User Generated Content (UGC) pode ser definido como qualquer forma de conteúdo — como vídeos, fotos, textos, avaliações e comentários — que seja criado voluntariamente pelos usuários e consumidores, e não pela marca. 

Seria como uma “publi” espontânea, por assim dizer. Provavelmente você já tenha visto vídeos no TikTok ou Instagram de usuários consumindo determinado produto e indicando-o ainda que não recebam nada por isso. 

As marcas, desde o início da internet, realizam campanhas com objetivo de incentivar seus consumidores a publicarem…

2012: Coca-Cola “Share a Coke”

Percebendo essa forma de criação de conteúdo como aliada:

Mas será que o que temos visto nas redes sociais através de influenciadores pode ser chamado de UGC?
Na verdade, o que temos visto pode ser chamado de IGC: Influencer Generated Content. Aqui a única diferença com o Marketing de Influência tradicional, é que o conteúdo é usado pela própria marca, ao invés de ser publicado nas redes do influenciador.

3. Hiperprofissionalização

O Brasil é o líder no ranking mundial quando o assunto é número de influenciadores. Apenas no Instagram, temos mais de 10,5 milhões de creators, o que já ultrapassa 8 vezes o número de advogados e 20 vezes o número de médicos brasileiros.

O crescimento de influenciadores no país não para e existem alguns pontos que mostram o quanto pode ser vantajoso seguir por esse caminho, já que estamos vivendo uma Era digital repleta de inovações e decisões de compra mais complexas.

• O fato das redes sociais serem gratuitas, facilita que qualquer pessoa se torne um influenciador (ou tente se tornar), além de não precisar, necessariamente, ter uma formação acadêmica.
• O uso massivo das redes sociais também são importantes nesse cenário, já que a maioria das pessoas hoje leva em consideração as redes sociais e opinião de pessoas na hora de tomar uma decisão de compra.

Para se destacar numa multidão de pessoas que também estão em busca do sucesso na carreira de influenciador digital, só resta uma solução: entregar um conteúdo de muita qualidade.

O influenciador não atua apenas como o garoto propaganda, não empresta “somente seu rosto e sua habilidade comunicacional”. Além disso, ele é roteirista, produtor, videomaker, fotógrafo, negociador, editor de vídeo e fotos, figurinista, cenografista, diretor, iluminador… E muitas vezes gerencia a própria carreira.

Apesar de todo esse trabalho por trás das câmeras, o reconhecimento ainda é questionado. Mas o fato é: hoje, essa é uma das carreiras mais desejadas e, consequentemente, uma das que mais necessita de destaque. Afinal, estamos falando de uma concorrência de milhões.

Exemplos:

Camila Pudim

O trabalho por trás das câmeras:

O resultado: Acesse aqui

4. Alta Performance

• Maturidade do mercado:

Com o passar dos anos, o marketing de influência se tornou mais maduro e competitivo. Isso significa que as marcas estão buscando resultados mais tangíveis e mensuráveis, o que pode levar a uma maior exigência e seleção dos influenciadores.

O desafio de comprovar o retorno sobre o investimento e a efetividade das ações gera desconfiança por parte da liderança e impacta nas decisões de investimento. A grande barreira para investir em Marketing de Influência: dificuldade em provar que funciona.

Fontes: Youpix e Nielsen

A importância da liderança confiar nos resultados é determinante para que os times plantem e colham resultados no Marketing de Influência. Uma liderança menos cética já tem se tornado um fato.

O Influencer Marketing de Alta Performance (IMAP) é um método criado pela Influency.me para garantir previsibilidade e alta performance. Ele defende a teoria de que Marketing de Influência precisa ser feito em ciclos contínuos que podem ser divididos em 4 passos: planejar, recrutar, executar e aprender -e então, começar novamente.

• Passo 1: Planejar

Antecipadamente, você precisa planejar. Você não vai conseguir medir se o resultado foi um sucesso sem definir um objetivo a ser alcançado. Portanto, aqui está uma lista de perguntas que você deve fazer a si mesmo.

1. Qual o budget da campanha?
2. Qual o meu objetivo: awareness, branding ou conversão?
3. Qual a mensagem que quero transmitir?
4. Qual é o meu público-alvo?

• Passo 2: Recrutar

Esse passo é o mais relevante para o sucesso do Influencer Marketing de Alta Performance. Nesse momento, precisamos selecionar e contratar os influenciadores ideais. Mas o que significa ser ideal?

O influenciador ideal é aquele que possui as qualificações necessárias no quesito conteúdo e mídia. Ou seja, o influenciador precisa ter um conteúdo que combina com a sua persona, além de ter uma boa entrega (engajamento).

• Passo 3: Executar

Agora que você já tem o seu casting de influenciadores formado, a sua campanha pode ser executada. Nesse momento, você envia para o influenciador um contrato para firmar a parceria -é importante só seguir após a assinatura. Além disso, baseado no que foi planejado no primeiro passo, você envia o briefing e o calendário de postagens.

• Passo 4: Aprender

Após o fim das publicações e da coleta dos resultados obtidos, é necessário criar um relatório da campanha usando a plataforma Influence.me, esse relatório é criado em tempo real. Após os resultados estarem organizados em um documento, é importante o olhar humano para analisar os resultados compilados, mas principalmente os resultados individuais de cada influenciador.

Conclusão

As tendências do marketing de influência norteiam não somente o trabalho dos influenciadores, mas como as marcas se posicionam e como o mercado evolui.
É cada vez mais necessário que as campanhas com influenciadores digitais sejam bem estruturadas, estratégicas e possam mensurar resultados de forma otimizada. Por isso, ter uma plataforma que ajude você a encontrar influenciadores certos até o resultado de toda a ativação é indispensável para marcas que utilizam dessa estratégia. Entre em contato com os especialistas da Influency.me e receba uma demonstração gratuita.