Influenciador digital iniciante: como começar a fechar parcerias?
Entenda como um influenciador digital iniciante pode começar a se profissionalizar e fechar suas primeiras parcerias com marcas
Nos últimos anos, o Marketing de Influência tem se tornado um dos maiores investimentos escolhidos por empresas para alavancar seus resultados em reconhecimento e vendas. O poder do influencer em impactar na decisão de compra do público tem sido estudado e aproveitado por todo o mercado. Diante disso, também podemos perceber o crescente número de novos criadores de conteúdo na internet querendo se profissionalizar. Mas, afinal, como o influenciador digital iniciante pode começar a fechar parcerias?
Passo 1: Levantamento de marcas
Faça uma lista de algumas marcas que você acredita façam fit com o seu tipo de conteúdo. Por exemplo, se seu nicho for moda, procure por lojas de roupa. Para além do nicho, pense mais especificamente em marcas que reflitam seus valores. Se você se importa com consumo consciente e costuma levantar essa bandeira, uma loja de roupa slow fashion combina muito com você.
Nesse momento, é importante lembrar que você está apenas começando, então marcas menores e regionais podem ser uma opção mais palpável.
Passo 2: Aproximação
Você precisa ser visto pelas marcas. Lembre-se: você ainda não é conhecido por todos. Portanto, faça-se presente e ativo. Comente nas publicações do perfil oficial, responda aos stories… Enfim, construa um relacionamento com aquelas empresas que você gosta.
Passo 3: Media kit
O media kit é essencial para qualquer influenciador em busca de profissionalização. Basicamente, você precisa de um documento reunindo todas as informações que possam ser úteis e chamar a atenção de contratantes. Essas informações são, principalmente: um resumo da proposta do seu perfil, dados de alcance e engajamento em cada formato, características de idade, gênero e localização do seu público, os tipos de parceria que você aceita e exemplos de conteúdos já criados antes. Pense no media kit como o currículo do influenciador digital.
Sendo um influenciador iniciante, o media kit se torna ainda mais importante, pois as marcas realmente não conhecem um histórico do seu trabalho.
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Passo 4: Abordagem
Chegou a hora de abordar as marcas que você já sabe que combinam com o seu perfil e que com certeza já te conhecem. Envie um e-mail ou direct anunciando o interesse em fechar uma parceria e defenda seu caso, comentando que você já acompanha a marca e uma divulgação em seu perfil seria muito bem aceita pelos seguidores. Anexe o seu media kit e aguarde uma resposta.
Para creators iniciantes, que ainda não têm um histórico no qual as marcas podem se basear, a melhor opção para firmar parcerias é a permuta, pois as marcas se sentem menos inseguras em investir. Portanto, deixe claro na abordagem que se trata de uma permuta. Mas fique tranquilo: assim que você mostrar seu bom desempenho, as marcas deixam de se sentir inseguras em fechar parcerias por cachê.
Passo 5: Proposta
É normal receber respostas negativas ou até ficar sem resposta quando você é um influenciador digital iniciante. Mas, se você seguiu todos esses passos e produz um conteúdo de qualidade, com certeza vai receber respostas promissoras.
A marca pode te enviar um briefing, explicando como ela gostaria de seguir e, nesse caso, você já pode comemorar. Ou ela pode demonstrar curiosidade e perguntar o que você tem em mente para os próximos passos. Nesse caso, venda seu peixe: diga exatamente como você imagina os conteúdos que você pode produzir, explique como seria feita a edição, etc. Em resumo, cative o seu possível cliente e deixe ele com a certeza de que uma parceria com uma influenciadora boa como você é a melhor opção.
CONCLUSÃO:
Iniciar no mercado de trabalho é sempre um desafio, independentemente da área de atuação e, claro, não é diferente para influenciadores digitais. Porém, seguindo esses 5 passos e realmente dedicando seu tempo para produzir com qualidade os seus publiposts, em pouco tempo você será percebida por outras marcas e estará recebendo propostas no seu direct.
