Um artigo assinado por Shane Barker no Thrive Global aborda uma pergunta que será cada vez mais feita por gestores à medida que o marketing de influência se desenvolve no Brasil: como gerar leads usando influenciadores?

Barker, que é professor da Universidade de Los Angeles e colunista da revista Forbes, recomenda cinco passos para que um programa de marketing de influência seja capaz de gerar leads.

1. Encontrar os influenciadores certos

Essa missão passa por escolher creators que estejam em sintonia com a sua marca e que estejam focados no mesmo segmento ou nicho que ela. Os melhores sinais na escolha dos influenciadores estão na leitura do conteúdo que eles criam.

Isso nem sempre é uma tarefa fácil. Ferramentas de marketing de influência ajudam muito nessa missão porque pré-organizam os filtros.

2. Escrever como convidado

Ao fazer parceria com os influenciadores selecionados, a marca pode contribuir produzindo conteúdo para o blog do creator. Esse conteúdo precisa ter alta qualidade e, ainda, conter um link para o site da empresa. É uma forma de gerar tráfego e, consequentemente, leads.

Além disso, o fato de um site com domínio que tenha autoridade perante o Google fazer link para o site da empresa provê um ganho significativo de SEO. Assim, mais tráfego e mais leads passam a vir por meio da busca orgânica do Google.

3. Pedir testemunhais

Influenciadores são capazes de levar os públicos deles para o seu site, mas podem gerar um benefício adicional: redigir ou gravar testemunhais nos canais da marca. O endosso dado por alguém com reconhecimento no mercado tem peso extra.

É preciso assegurar que o testemunhal ganhe destaque no site, estando presente na home page e em barras laterais.

Até mesmo uma página à parte pode ser criada para essa finalidade. Neste exemplo, a Marucci Sports mantém páginas em que atletas profissionais deixam seus testemunhais.

4. Deixa o influenciador pilotar

Empresas que não têm boa performance em rede sociais devem dar um passo para trás e deixar que os influenciadores comandem as ações em conjunto. Afinal, eles sabem como fazer isso — e conhecem muito bem o público. Isso renderá à marca acesso ao público de forma espontânea e natural.

A marca pode, inclusive, fazer diversas ações com influenciadores ao mesmo tempo, seja em um nicho específico ou com vários focos.

5. Compartilhar o conteúdo

As ações com influenciadores são sempre um ganha-ganha. Por isso, é preciso dar uma contrapartida editorial aos creators compartilhando o conteúdo criado por eles. Isso não apenas fortalecerá a parceria como também multiplicará o alcance das ações.

É nesse momento que ações focadas em geração de lead se sobressaem. Canais que servem para essa finalidade, como redes sociais, podem ser usados em conjunto com canais digitais mais tradicionais, como email marketing.

Segundo um estudo global da Olapic, 49% dos consumidores são mais propensos a comprar um produto que tenha sido endossado por uma pessoa real — no caso, o influenciador.

Takeaway

A geração de leads se dá em cinco passos simples segundo o expert Shane Barker, dos EUA. Passa essencialmente pela boa escolha de influenciadores com quem a marca possa estabelecer uma forte parceria. O trabalho de marketing de influência precisa ser bem planejado. Tem a vantagem de gerar retorno rápido (pois o público já está formado) com uma técnica mais barata que a publicidade.