Como precificar o trabalho como influenciador digital
Quem está começando a trabalhar como influenciador digital encontra uma grande dúvida pela frente: como precificar o trabalho com marketing de influência? Segundo Fabio Utumi, da IQ Talentos, “é muito difícil a pessoa se vender, porque a pessoa fica muito vulnerável em relação aos contratantes e geralmente ela não tem parâmetros”. Mas para sanar essa dúvida que paira na mente dos creators que estão começando, o Influency.me lista dicas sobre como precificar o trabalho nessa área. .
Por que é tão complicado precificar o trabalho como influenciador digital?
O trabalho de influenciador digital ainda é novo no mercado. Por isso, há dificuldades em saber como trabalhar, como entrar em contato com o influenciador e como precificar as campanhas. Não existem parâmetros que auxiliam na hora de precificar o valor trabalho de um creator. Sem essa regra de “como cobrar”, muitos influenciadores ficam no limbo sobre qual é o valor da sua influência.
Para pensar na precificação do trabalho como influencer, vale responder algumas perguntas. Quanto vale a sua presença em um evento? E quanto vale uma postagem no seu feed e três stories falando sobre um produto? Além desses questionamentos, deve-se pensar no quanto esse conteúdo é relevante para os canais do influenciador e para seus seguidores.
Segundo a micro-influenciadora Tatiana Aponte, que conta com mais de 11 mil seguidores no Instagram e é executiva de relacionamento no grupo Comunique-se, na hora de precificar o valor de uma campanha é preciso estar atento à relevância do conteúdo que será distribuído. Dependendo do segmento, se for uma experiência única para o influenciador e for interessante para seu público, pode haver uma permuta. Para Tatiana, “o influenciador precisa entender qual é o trabalho que ele faz e o quanto isso pode ser relevante para os seus seguidores”.
Como precificar o trabalho como influenciador digital?
Apesar da possibilidade apresentada por Tatiana, é importante que o creator já tenha um preço estabelecido. Um erro comum que pode acontecer com quem está começando a carreira de influenciador digital é cobrar R$ 1.000,00 para fazer determinada campanha para uma marca que ele não é engajado. Ou até mesmo cobrar muito barato só pela necessidade financeira. Com isso, o mercado entende que o próprio influenciador não sabe seu valor. Por isso, a importância de cobrar um valor fixo pela influência digital. É pensar como os chamados mídias kit dos veículos de mídia. Cada espaço num determinado site, por exemplo, custa um valor pré-definido.
Não é interessante para quem está começando a trabalhar com influência digital entrar em contato com outros influenciadores para saber o quanto eles cobram para realizar suas campanhas. Para quem deseja rentabilizar a sua própria, há três passos a serem seguidos:
1- Estabelecendo seu valor para o mercado
Assim como em todas as profissões, o influenciador também tem o valor da sua hora. É necessário calcular quanto tempo que será gasto testando o produto. E como ele irá se encaixar nos conteúdos, inclusive a forma como será abordado diante dos seguidores.
Para isso, é necessário que o influenciador invista tempo calculando o valor da sua hora de trabalho. Pensando além da relevância nas redes sociais, é necessário responder algumas perguntas, como: qual o alcance das suas postagens? Como é o engajamento dos seus seguidores com o seu conteúdo?
Usando como exemplo uma empresa de manutenção, que possui uma tabela com o preço fixo de cada serviço. Quando solicitado, eles passam esses valores para que seja realizado um orçamento. Dessa forma, caso solicitem serviços adicionais, apenas se soma os valores presentes na tabela para chegar ao valor final.
É importante que o influenciador tenha em mãos uma planilha com seus valores. Para quando chegar uma oferta de job, já saiba qual o valor cobrar.
2- Escolhendo os canais
Em uma campanha com influenciadores, a escolha de quais canais serão utilizados é muito importante. Segundo pesquisa da MediaKix, o Instagram é o canal mais importante e utilizado para campanhas com influencers.
Já, no estudo realizado pela CAPTIV8, o YouTube é o canal mais rentável para os mega-influenciadores. Ressaltando que mega-influenciadores são aqueles que possuem mais de 1 milhão de seguidores.
Somente o influenciador sabe qual é a rede que lhe traz maior renda, engajamento e visibilidade. Cada canal deve ter seu preço e a sua maneira de distribuir conteúdo. Cada plataforma possui a sua particularidade na hora de engajar com o seguidor. O influenciador deve sempre buscar se informar para saber onde está engajando mais.
3- Considere tudo o que envolve uma campanha de marketing de influência
Uma campanha com influenciadores é baseada no uso da imagem de outra pessoa para falar sobre uma marca. Na hora de o influenciador criar a sua tabela de preços, é necessário pensar em tudo que abrange uma campanha de marketing de influência.
Alguns pontos são:
- Conteúdo: o que será feito com o conteúdo criado pelo influenciador? O influenciador pode ter participado de um evento ou de uma campanha, mas a marca pode querer usar a participação do creator para criar um case ou blog post. Tudo isso deve ser pensado pelo influencer na hora de precificar seu trabalho.
- Uso de imagem: o influenciador está cedendo o uso da imagem dele para a marca. Mas, além das postagens no feed, o conteúdo produzido pelo influencer poderá ser distribuído em outros canais, como revistas e sites. Também é preciso saber por quanto tempo a imagem do influenciador ficará disponível para a marca.
- Conhecimento do influenciador: influenciadores segmentados possuem habilidades para falar sobre o tema o qual eles estão focados. Por isso, é importante que ele coloque o valor do conhecimento na tabela de preços. Afinal, o conhecimento está sendo usado para uma campanha que trará benefícios para os dois lados.
- Engajamento com o público: os creators sabem qual o engajamento que têm com seu público. Sejam os micro-influenciadores ou mega-influenciadores, eles sabem qual a melhor maneira de engajar o público em uma campanha. Vale lembrar que micro-influenciadores podem engajar um público mais semelhante ao da marca. Já um mega-influenciador pode alcançar diversos públicos de diferentes segmentos.
- Negociar uma campanha: é comum em campanhas de marketing de influência que, mesmo com o valor do influenciador em mãos, a marca queira fazer uma negociação. Para isso, é importante que o creator tenha a mente aberta para ouvir a proposta da marca e quais os benefícios de uma permuta.
Conclusão
É interessante que mesmo com esses valores em mente, ele considere os benefícios não monetários que a marca pode lhe oferecer. Segundo pesquisa da Relevance para alguns influenciadores, aumentar sua audiência ou criar conteúdo de qualidade, pode ser uma grande oportunidade para melhorar seu status e desenvolver o seu canal. Na gráfico mostrado na pesquisa, ganhar dinheiro fica em último lugar na lista de interesses. Com isso em mente, ao entrar em contato com o influenciador digital, a marca saiba qual é o valor cobrado por ele e qual a valorização que o creator se dá.
