Quanto custa contratar influenciadores: tudo o que você precisa saber antes de investir
Quanto custa contratar influenciadores é uma dúvida comum entre marcas que querem investir de forma estratégica em marketing de influência. Com o crescimento das redes sociais e, consequentemente, a profissionalização do setor, entender o valor dessas parcerias se tornou essencial.
De acordo com dados da Statista, o mercado de publicidade via influenciadores no Brasil (influencer advertising) deve alcançar US$ 605,31 milhões em 2025.
E não é à toa: segundo levantamento da Amra & Elma, 61% dos consumidores confiam mais em influenciadores do que em anúncios tradicionais, mostrando o poder dessas vozes na construção de credibilidade e conexão com o público.
Por isso, ao entender quanto custa contratar influenciadores, é importante ir além do preço do post e considerar o valor real que esses criadores geram para a percepção e os resultados da marca.
Portanto, neste artigo, você vai descobrir:
- Quanto custa contratar influenciadores e o que compõe esse valor;
- Detalhes que impactam o preço dos influenciadores;
- Como calcular valores justos para contratar influenciadores;
- Estratégias para negociar e otimizar orçamento.
Quanto custa contratar influenciadores e o que compõe esse valor
Antes de falar sobre números, é fundamental entender o que realmente compõe o custo de contratar um influenciador.
Diferentemente da mídia tradicional, onde o valor é baseado apenas em espaço ou audiência, no marketing de influência você está pagando por diferentes elementos que agregam valor à sua marca.
De forma resumida, esse custo pode ser dividido em três principais componentes:
- Mídia: Refere-se ao alcance que o influenciador oferece nas redes sociais, incluindo seguidores, visualizações e engajamento. Ou seja, você está investindo no espaço onde sua mensagem será transmitida.
- Produção: Inclui todo o trabalho necessário para criar o conteúdo: roteiro, fotografia ou filmagem, edição, locações, equipamentos e outros recursos que garantem que a campanha seja bem executada. Por isso, ao calcular quanto custa contratar influenciadores, não se deve considerar apenas o valor do post, mas também a produção envolvida.
- Imagem: Representa o valor de estar associado à persona do influenciador. Isso envolve reputação, credibilidade, autoridade no nicho e relevância junto ao público, elementos que tornam a parceria mais estratégica e impactante.
E se você ainda tem dúvidas se esse investimento vale a pena, um dado ajuda a esclarecer: segundo o Institute of Practitioners in Advertising (IPA), o marketing de influência apresenta um ROI médio de 151, enquanto as mídias sociais pagas registram 77.
Em outras palavras, campanhas com influenciadores podem gerar o dobro de retorno em relação a anúncios tradicionais.
Portanto, ao calcular quanto custa contratar influenciadores, é essencial considerar esses três pilares e lembrar que, mais do que um custo, trata-se de um investimento de alto retorno quando bem planejado.
Detalhes que impactam o preço dos influenciadores
Após conhecer os três pilares que compõem o valor de um influenciador (mídia, produção e imagem), surge a pergunta natural: quanto custa contratar influenciadores na prática?
Embora o custo dependa desses pilares, cada influenciador define seu preço com base em fatores adicionais que impactam diretamente o valor da parceria. Entre eles estão o tamanho do público, a rede social utilizada, o tipo de conteúdo, o engajamento do público e o nicho de atuação.
Ou seja, agora que já sabemos o que está incluso no custo, é hora de entender como esses elementos se traduzem em valores reais cobrados pelos influenciadores, para que você consiga planejar campanhas de forma estratégica e justa.
1. Tamanho do influenciador
O tamanho do público é um dos principais indicadores para definir preços. Influenciadores podem ser classificados como:
- Nano (1.000 a 10.000 seguidores): engajamento geralmente alto e preço mais acessível.
- Micro (10.000 a 100.000 seguidores): bom alcance e engajamento equilibrado.
- Médio (100.000 a 500.000 seguidores): maior alcance, preço mais elevado.
- Macro (500.000 a 1 milhão de seguidores): influência significativa, ideal para campanhas amplas.
- Mega (acima de 1 milhão de seguidores): grande visibilidade, custos mais altos e campanhas de alto impacto.
2. Rede social
Outro fator importante ao calcular quanto custa contratar influenciadores é a plataforma em que o conteúdo será publicado. Cada rede social possui características diferentes: um post no Instagram pode ter preço distinto de um vídeo no TikTok ou de um conteúdo no YouTube, devido ao formato, alcance e tipo de interação que cada público oferece.
3. Tipo de conteúdo
O tipo de post influencia diretamente no custo. Conteúdos mais elaborados, como vídeos produzidos profissionalmente ou sequências de fotos planejadas, exigem mais tempo, equipamentos e equipe. Portanto, ao calcular quanto custa contratar influenciadores, é fundamental considerar o esforço de produção envolvido.
4. Engajamento do público
O engajamento mede a interação real do público com o conteúdo do influenciador. Quanto mais comentários, compartilhamentos e curtidas o perfil gerar, maior será o valor do post, pois o impacto da mensagem aumenta.
5. Nicho
Por fim, o nicho em que o influenciador atua também interfere no preço. Influenciadores especializados em segmentos estratégicos ou de alta autoridade, como o nicho de finanças, tendem a cobrar mais, justamente pelo valor agregado que entregam à marca.
Em resumo, para entender quanto custa contratar influenciadores, é necessário analisar tamanho, rede social, tipo de conteúdo, engajamento e nicho de forma conjunta. Assim, é possível definir valores justos, estratégicos e com maior potencial de retorno para a campanha.
Como calcular valores justos para contratar influenciadores
Saber quanto custa contratar influenciadores não precisa ser um mistério. Para trazer clareza, a Influency.me propõe uma metodologia que ajuda marcas e criadores a definirem um valor justo para cada parceria.
Antes de apresentar o passo a passo, é importante primeiro entender o CPM (Custo por Mil), uma métrica essencial para calcular quanto custa contratar influenciadores.
Basicamente, o CPM indica quanto você investe para atingir mil pessoas. Por exemplo, se um post custou R$1.000,00 e alcançou 10.000 visualizações, o CPM será de R$100,00 – ou seja, R$100,00 para cada mil pessoas impactadas.
Além disso, o CPM é amplamente utilizado por plataformas como o YouTube. A cada mil visualizações de anúncios, o criador recebe um valor proporcional. No Brasil, esse valor geralmente varia entre R$1,00 e R$19,00.
Sendo assim, com esse conceito claro, você pode seguir para o método que permite, de forma estratégica, definir quanto custa contratar influenciadores, considerando mídia, produção e imagem.
1. Defina um CPM (Custo por Mil)
O primeiro passo para calcular quanto custa contratar influenciadores é estabelecer um CPM inicial, que será usado apenas para a mídia – ou seja, o alcance e as visualizações que o influenciador vai gerar. Esse valor pode variar conforme o nicho, engajamento do público e tamanho da audiência.
Com base em nossa pesquisa interna, a média de CPM final paga pelos anunciantes foi de R$35,00. Por isso, recomendamos que seu CPM inicial seja bem menor. Por exemplo, vamos usar R$15,00 como CPM inicial.
Exemplo: R$ 15,00
2. Calcule a média de views dos seus 5 últimos posts
Em seguida, para ter uma base realista de quanto custa contratar influenciadores, é importante somar as visualizações dos últimos cinco posts e dividir por cinco:
Exemplo: (10.000 + 12.000 + 9.000 + 11.000 + 13.000) ÷ 5 = 11.000 views em média
Isso garante que o valor reflita a performance real do perfil.
3. Calcule o valor da mídia
O cálculo é simples: Multiplique a média de visualizações pelo CPM inicial:
(11.000 ÷ 1.000) × R$ 15 = R$ 165,00
4. Adicione o custo de produção
Além disso, ao calcular quanto custa contratar influenciadores, não se deve esquecer do custo de produção. Isso inclui horas de trabalho, equipe, equipamentos, locação e deslocamento.
Por exemplo, se a produção custar R$100,00, esse valor deve ser somado ao custo da mídia.
5. Considere o valor da imagem
Outro ponto essencial ao calcular quanto custa contratar influenciadores é o valor da imagem. Esse valor representa a associação da marca ao influenciador, considerando reputação, autoridade no nicho e relevância para o público.
Se você é influenciador digital, este é o momento em que você precisa refletir sobre o valor da sua imagem. Pergunte-se: você seria convidado VIP em algum evento apenas pela sua presença? Se sim, sua imagem já tem valor agregado.
Para quem ainda está começando, a imagem normalmente não pesa tanto, mas ela cresce com o reconhecimento do público e com relevância no nicho.
Logo, mesmo sem um grande número de seguidores, se você for muito relevante dentro de um nicho específico, sua imagem pode valer bastante para marcas desse segmento.
Para este exemplo, vamos considerar: R$ 180,00
6. Calcule a soma total
Somando todos os custos, temos:
R$ 165,00 (mídia) + R$ 100,00 (produção) + R$ 180,00 (imagem) = R$445,00
Portanto, neste exemplo, o influenciador deve cobrar R445,00 por post.
Seguindo essa metodologia, é possível ter clareza e transparência sobre quanto custa contratar influenciadores, garantindo que tanto marcas quanto criadores se sintam seguros na negociação e que o investimento seja estratégico e bem planejado.
CPM inicial x CPM final
Para entender melhor a diferença entre CPM inicial e CPM final, usamos a fórmula do CPM:
CPM = Valor ÷ Views × 1.000
Aplicando ao nosso exemplo:
CPM= R$ 445 ÷11.000 × 1.000 = R$40,00
Repare que o CPM inicial definido no primeiro passo foi de R$15,00, mas o contratante acabou pagando um CPM final de R$40,00. Isso acontece porque o CPM inicial serve apenas como base para calcular o custo de mídia. Depois, ao somar produção e imagem, o CPM final aumenta naturalmente.
Por isso, é importante começar com um CPM inicial menor que a média, evitando que o valor final fique injusto ou alto demais para o contratante.
Quer simplificar o cálculo e gestão de parcerias com influenciadores? Descubra como a Influency.me pode ajudar sua marca a planejar campanhas estratégicas, definir valores justos e otimizar resultados.
Estratégias para negociar e otimizar orçamento
Entender quanto custa contratar influenciadores é apenas o ponto de partida. No entanto, o verdadeiro diferencial está em negociar com estratégia e otimizar o orçamento, garantindo que cada investimento gere o máximo de retorno possível.
Para isso, confira algumas práticas que podem transformar a forma como você conduz suas parcerias:
1. Estabeleça objetivos claros
Antes de mais nada, defina qual é o propósito da campanha. Você quer aumentar o reconhecimento da marca, gerar vendas, conquistar novos seguidores ou fortalecer sua prova social? Ao determinar metas específicas, fica mais fácil direcionar recursos e medir resultados de forma precisa.
2. Acompanhe métricas chave
Em seguida, é essencial monitorar indicadores de desempenho. Quando se trata de entender quanto custa contratar influenciadores, acompanhar métricas como alcance, engajamento, cliques e conversões ajuda a compreender se o investimento está realmente trazendo retorno – e onde há espaço para ajustes.
3. Compare o CPM final entre influenciadores
Além disso, nem todo influenciador entrega o mesmo valor pelo mesmo investimento. Por isso, compare sempre o CPM final – ou seja, o custo efetivo por mil visualizações ou alcance.
Essa comparação permite identificar oportunidades mais vantajosas e direcionar o orçamento de maneira mais estratégica.
4. Aposte em formatos mais simples quando necessário
Caso o orçamento seja reduzido, uma boa alternativa é optar por formatos mais acessíveis, como stories, menções pontuais ou envios de produtos.
Dessa forma, é possível continuar se posicionando e alcançando o público-alvo sem comprometer o investimento total.
5. Considere parcerias de performance ou afiliados
Outra opção interessante é vincular parte da remuneração aos resultados. Modelos de performance ou afiliados – nos quais o pagamento depende de vendas, cliques ou outras ações – permitem equilibrar riscos e recompensas, tornando o investimento mais assertivo.
6. Negocie pacotes ou contratos de longo prazo
Além disso, negociações de médio ou longo prazo costumam ser mais vantajosas. Ao fechar pacotes contínuos, o custo médio por publicação tende a diminuir, e a relação entre marca e influenciador se fortalece, resultando em conteúdo mais autêntico e consistente.
7. Esteja aberto a permutas e colaborações
Por fim, quando o nicho for mais específico ou o influenciador estiver em fase de crescimento, permuta ou envio de produtos podem ser alternativas viáveis.
Essa abordagem, além de reduzir custos, estimula parcerias genuínas e gera conteúdo espontâneo, o que aumenta a credibilidade da marca.
Conclusão
Saber quanto custa contratar influenciadores vai muito além de curiosidade: é essencial para marcas e criadores que buscam resultados estratégicos.
O valor de uma parceria envolve não apenas o alcance, mas também produção de conteúdo, imagem do influenciador e relevância para o público.
Além disso, fatores como tamanho do público, tipo de conteúdo, engajamento, nicho e plataforma impactam diretamente o custo. Planejar objetivos claros, acompanhar métricas, comparar CPMs e explorar formatos ou modelos de performance ajuda a otimizar o orçamento e aumentar o retorno do investimento.
Em resumo, entender quanto custa contratar influenciadores é criar parcerias estratégicas, calcular valores justos e maximizar resultados. Com planejamento, análise e negociação, cada ação se transforma em engajamento, visibilidade e impacto real para a marca.
