VTubers no marketing de influência
A revolução dos avatares digitais que conecta fãs, criadores e marcas
Os VTubers no marketing de influência já são uma realidade, e uma tendência que vem crescendo rápido. Esses avatares animados estão dominando as telas (e os corações) de milhões de pessoas ao redor do mundo. Eles cantam, jogam, interagem ao vivo e têm fãs apaixonados. Estamos falando de um fenômeno global que começou no Japão e já está impactando o Brasil.
Eles cantam, jogam, interagem ao vivo e criam comunidades extremamente engajadas, com uma proposta que une tecnologia, entretenimento e cultura pop de forma inovadora.
A tendência, que começou no Japão, já está impactando o Brasil, especialmente entre os públicos mais jovens e conectados. Mas afinal, o que são VTubers? Por que esse formato tem crescido tanto? E como as marcas podem se beneficiar desse fenômeno para se comunicar com nichos estratégicos?
Neste artigo, vamos explorar o universo dos VTubers no marketing de influência, com dados, exemplos e insights estratégicos.
O que são VTubers e como eles funcionam?
Por que os VTubers conquistam tanta audiência?
O crescimento dos VTubers no Brasil
O que as marcas brasileiras podem aprender e aproveitar?
Cuidados e desafios na hora de investir
O que são VTubers e como eles funcionam?
Os VTubers são criadores de conteúdo que utilizam personagens virtuais animados, geralmente em 2D ou 3D, para se expressar em vídeos e transmissões ao vivo. Esses avatares são controlados por pessoas reais que usam softwares de captura de movimento, reconhecimento facial e sincronização de voz, permitindo que o personagem digital reaja em tempo real com expressões, gestos e falas sincronizadas.O movimento surgiu oficialmente em 2016 com a estreia da Kizuna AI, considerada a primeira grande VTuber do mundo. Seu sucesso abriu caminho para uma explosão de criadores semelhantes, especialmente no Japão, onde a cultura de anime, idol virtual e personagens fictícios já era fortemente enraizada.
A tecnologia acessível e o apelo visual impulsionaram ainda mais a popularização do formato, tornando os VTubers protagonistas de um novo tipo de comunicação online, que mistura performance, ficção e interação.Hoje, os VTubers atuam em diversas plataformas como YouTube, Twitch, TikTok e X (antigo Twitter), e podem desempenhar papéis diversos: streamers, cantores, apresentadores, dubladores e até mesmo “influenciadores de marca”. Muitos deles criam suas próprias mitologias e identidades únicas, gerando universos narrativos envolventes que fidelizam seus seguidores.
Por que os VTubers conquistam tanta audiência?
O sucesso dos VTubers pode ser atribuído a uma combinação de fatores técnicos, culturais e emocionais. Diferente de influenciadores tradicionais, eles oferecem uma experiência híbrida entre personagem e criador, o que gera um alto nível de identificação e encantamento por parte do público. Entre os principais fatores que explicam essa popularidade, destacam-se:
Anonimato com personalidade
O uso de avatares permite que criadores mantenham o anonimato e, ao mesmo tempo, explorem aspectos criativos e artísticos que talvez não se sentissem confortáveis em expor com sua imagem real.
Isso democratiza o acesso à criação de conteúdo, permitindo que pessoas tímidas, introvertidas ou preocupadas com privacidade possam desenvolver uma audiência fiel e engajada. O avatar torna-se uma máscara criativa, mas também uma persona com profundidade emocional e expressiva.
Interação em tempo realA possibilidade de interagir ao vivo com o público é um dos pilares do engajamento dos VTubers. Graças aos recursos de captura em tempo real, o personagem reage imediatamente aos comentários do chat, aos memes do momento ou até a perguntas pessoais dos fãs, criando um vínculo forte e autêntico. Essa sensação de presença “quase humana” aumenta a imersão e transforma cada live em uma experiência única.
Narrativas e universos próprios
Muitos VTubers não se limitam a apenas jogar ou conversar. Eles criam mundos próprios, com tramas, relações fictícias e estilos visuais marcantes. Essa construção narrativa aumenta o envolvimento emocional da audiência, que passa a acompanhar o VTuber como se fosse parte de uma série, um anime ou até mesmo um game. Fãs criam fanarts, escrevem teorias e participam ativamente das narrativas, fortalecendo a comunidade e estimulando o engajamento orgânico.
De acordo com a plataforma Stream Hatchet, o tempo de exibição de conteúdos com VTubers cresceu mais de 60% entre 2021 e 2023. Além disso, VTubers apresentam taxas de retenção de audiência superiores a influenciadores convencionais, especialmente em transmissões longas, o que reforça seu potencial como ferramenta estratégica para marcas que buscam atenção qualificada.
O crescimento dos VTubers no Brasil
No Brasil, o movimento dos VTubers ainda está em fase de amadurecimento, mas já conta com nomes relevantes e comunidades apaixonadas.
O primeiro VTuber brasileiro conhecido foi através do canal Treta News, começou a usar Face Rig e alteradores de voz para falar sobre assuntos do momento, que abriu caminho para uma geração de criadores digitais que utilizam o formato como forma de expressão artística, humorística e cultural. Outros destaques incluem Toshi e Dante, criadores da plataforma NEOBAKA, voltada para o público otaku, gamer e alternativo.
Ainda que a base de criadores não seja tão numerosa quanto em mercados asiáticos, o interesse do público brasileiro está crescendo de forma constante, especialmente entre os jovens das gerações Z e Alpha. Esses públicos valorizam inovação, estética, autenticidade e interatividade, características que os VTubers entregam de maneira única.
Um dado importante vem do Relatório Marketing de Influência e Regionalismo, uma parceria entre a Influency.me e a Opinion Box, que revelou o comportamento digital dos brasileiros em relação aos criadores de conteúdo:
- 94% acessam redes sociais todos os dias;
- 75% fazem isso várias vezes ao dia;
- 80% utilizam o YouTube e 37% o TikTok, duas plataformas essenciais para o crescimento dos VTubers;
- 62% estão abertos a conhecer novos criadores;
- 69% seguem influenciadores regionais;
- 73% acompanham páginas ligadas à cultura local e nichada.
Esses dados reforçam que o Brasil é um terreno fértil para novos formatos de influência e os VTubers se encaixam perfeitamente nesse perfil.
O que as marcas brasileiras podem aprender e aproveitar?
O ecossistema dos VTubers representa uma oportunidade estratégica para marcas que desejam se destacar por meio de narrativas criativas, personalização e conexão com públicos altamente segmentados. O potencial está justamente na capacidade de cocriar com influenciadores virtuais campanhas mais lúdicas, gamificadas e integradas ao universo cultural da audiência.
Oportunidades para marcas
- Patrocínio de lives e eventos virtuais: marcas podem inserir seus produtos em transmissões de VTubers de forma nativa, criando uma experiência publicitária imersiva e bem recebida.
- Criação de personagens próprios: empresas podem desenvolver seus próprios avatares, com identidade visual alinhada à marca, para representar produtos, campanhas ou causas.
- Campanhas gamificadas e narrativas interativas: o storytelling é um dos pontos fortes dos VTubers. Marcas podem explorar isso em roteiros personalizados, minisséries, jogos e experiências imersivas.
- Colaborações com VTubers já estabelecidos: fazer parcerias com criadores virtuais com comunidades ativas e engajadas pode gerar alto impacto, especialmente em nichos como anime, música, games e cultura geek.
Internacionalmente, marcas como Netflix, KFC, SEGA e Nissin já apostaram em campanhas com VTubers, com grande repercussão entre os jovens. No Brasil, a tendência está apenas começando, o que abre espaço para early adopters se destacarem com ações inovadoras e memoráveis.
VTubers no marketing de influência: cuidados e desafios na hora de investir
Apesar do alto potencial, é importante que as marcas considerem alguns pontos antes de mergulhar nesse universo:
Planejamento técnico: a criação de um VTuber envolve tecnologia, animação e design. É preciso contar com profissionais qualificados e um bom planejamento de produção.
Alinhamento com o público: o avatar precisa ser coerente com os valores da marca e dialogar com o universo da comunidade que se deseja alcançar.
Evitar superficialidade: o público que acompanha VTubers valoriza autenticidade. Estratégias publicitárias forçadas ou sem contexto tendem a ser mal recebidas.
Conclusão:
Ficar de fora dos VTubers no marketing de influência pode ser um erro estratégico para marcas que desejam inovar e dialogar com o público jovem de forma criativa.
Os VTubers não são uma moda passageira. Eles representam uma nova forma de comunicação digital, onde criatividade, tecnologia e autenticidade se encontram para criar experiências cativantes. O que começou como um experimento de nicho se transformou em um movimento global, com potencial de transformar não apenas o entretenimento, mas também o marketing de influência.
Para marcas que desejam se destacar em um cenário saturado por formatos tradicionais, apostar nesse universo pode ser o diferencial competitivo. E quanto antes esse movimento for compreendido, maiores serão as chances de criar conexões verdadeiras com as novas gerações.
Quer saber como sua marca pode entrar nesse universo de forma estratégica? Fale com a Influency.me e descubra como usar VTubers para inovar em suas campanhas.
