Remuneração de influenciadores digitais: como calcular

Descubra neste artigo como definir a remuneração de influenciadores digitais por meio de metodologia desenvolvida por especialistas em influencer marketing

O marketing de influência está em crescente no mercado. No Instagram, por exemplo, a tática deve quase dobrar de valor no próximo ano — chegando a US$ 15 bilhões —, como aponta a Business Insider. Com isso, o número de influenciadores também aumenta. E com o aumento vem uma dúvida: como calcular a remuneração de influenciadores digitais.

Para entendermos como funciona essa etapa, primeiro precisamos entender o que um influenciador digital representa. E, por sua vez, para compreendermos o que um influenciador digital representa, precisamos passar pela definição de alguns conceitos.

Mídia tradicional x Mídia online

Quando falamos de marketing, necessariamente estamos falando de comunicação e, uma das divisões que podemos fazer em relação às estratégias de marketing adotadas, é em relação ao veículo de comunicação utilizado. De forma simples, a mídia tradicional refere-se aos meios de comunicação mais “antigos”, embora continue sendo usada. De acordo com o site Rock Content, a mensagem é transmitida pelo anunciante de forma direta e unilateral. Dentro dessa categoria está a televisão, jornais e revistas, rádio, outdoors, etc.

A mídia online, por sua vez, é toda aquela que é relacionada à internet. Estratégias de SEO e email marketing, por exemplo, são processos de mídia online. E, é claro, o Marketing de Influência também.

Marketing de Influência

O Marketing de Influência é uma abordagem de marketing que consiste em praticar ações utilizando personalidades  —e suas redes sociais — que exerçam influência em determinados grupos e, como consequência dessa influência, as pessoas impactadas pela mensagem podem ter suas opiniões ou decisões moldadas. Nesse contexto, podemos afirmar que um influenciador digital é um veículo de comunicação de mídia online.

Fazendo um paralelo com a televisão, veículo de mídia tradicional, conseguimos identificar quais são os pontos em comum entre esses tipos de mídia. Também conseguimos entender onde se diferem e, portanto, por quê a remuneração de influenciadores é tão complexa.

Quando uma mensagem publicitária é veiculada em um canal de televisão, o meio de comunicação  é, literalmente, apenas onde a transmissão acontece. Mas a mensagem foi desenvolvida por uma agência de publicidade e a imagem associada ao comercial é de um outro terceiro elemento envolvido  — normalmente, são atores.

Em suma, podemos afirmar que uma propaganda televisiva não se sustenta sozinha: a TV é apenas mídia, mas depende da produção e da imagem de outrem. Portanto, esse tipo de mídia é mais simples de remunerar, e é baseado apenas em um levantamento de audiência do canal específico, no horário desejado.

Remuneração de influenciadores digitais

Enquanto isso, o influenciador é, em um único lugar, a mídia, a produção e a imagem. O influencer é a mídia, pois o veículo onde a mensagem vai ser transmitida é o seu perfil; mas também é produção pois ele planeja, grava e edita seus conteúdos; e também é imagem, pois é quem aparece na publi e se associa à marca. 

E é por isso que a remuneração de influenciadores digitais é tão complexa: seu preço engloba o custo de mídia, o custo de produção e o custo de imagem.

Mas, como calcular a remuneração?

Para calcular o valor justo para a remuneração de influenciadores, nós criamos um método fácil e certeiro, utilizando fórmulas matemáticas simples. 

Primeiramente, é necessário ter em mente o significado de CPM (Custo por Mil). O CPM é uma métrica popularmente conhecida e utilizada para medir o quanto você gasta para atingir mil pessoas. Se você gastou R$ 1.000,00 por um post no feed que atingiu 10.000 views, então o seu CPM é de R$ 100,00, pois a cada mil pessoas atingidas, o seu investimento foi de cem reais.

O CPM é a métrica utilizada pelo próprio Youtube, inclusive. Sabe aquelas propagandas que aparecem no início dos vídeos e você só pode pular depois de 5 segundos? Então, quando essa propaganda atinge mil pessoas (mesmo que elas pulem após os 5 segundos) o Youtube paga um valor ao dono do vídeo em que a propaganda foi veiculada. A cada 1000 views, o youtuber pode ganhar valores entre 0,25 e 4,50 dólares. No Brasil algo entre 1 e 19 reais.

Agora que você já entende o conceito de CPM, podemos apresentar o nosso método para você, influenciador, definir quanto deve/pode cobrar pelo seu trabalho. 

1) Defina seu CPM inicial

Aqui, você deve pensar em quanto você quer cobrar a cada mil views, sem considerar nenhum outro fator. Você deve ignorar seu custo de produção e seu custo de imagem; nesse momento o seu CPM vai servir de base apenas para calcular valor do seu custo de mídia. Fizemos, internamente, uma pesquisa a respeito da média de CPM final paga pelos anunciantes, e foi de 35 reais. Portanto, para um CPM inicial, recomendamos um valor bem abaixo disso. Vamos tomar como exemplo um CPM inicial de 15 reais.

Exemplo: R$ 15,00
 

2) Calcule a média de views de seus 5 últimos posts

Exemplo:  (10.000 + 12.000 + 9.000 + 11.000 +13.000)

÷ 5 = 11.000 views em média

3) Calcule o valor de mídia

(11.000 views ÷ 1.000) X R$ 15 = R$ 165

4)  Calcule seu custo de produção

Horas de trabalho, custo fotógrafo, deslocamento

Por exemplo: R$ 100

5) Defina quanto vale a sua imagem

Aqui, você pode ficar em dúvida e se perguntar “quanto vale a minha imagem?”, e nós te ajudamos a decidir isso, fazendo você se indagar sobre outra coisa: você se imagina sendo convidada VIP de algum evento? Ser convidada VIP significa que apenas a sua presença -a sua imagem associada ao evento — já é muito valiosa. Sim ou não? A realidade é que na maioria das vezes, a sua imagem não vale muito, quando você ainda é muito novo no mercado.

A sua imagem vai começando a valer mais conforme você vai crescendo aos olhos do público e também de determinado nicho. Você pode ter uma imagem cara por ser muito grande. Mas você também pode ter uma imagem que vale alguma coisa mesmo sem ser muito grande. Por exemplo: se o nicho que você participa é menor, então você pode não ser muito grande em número de seguidores mas, mesmo assim, ser muito relevante para o seu nicho, e se alguma marca desse mesmo nicho quiser te contratar, sua imagem vale bastante para eles.

Mas, para explicar a vocês como fazer o cálculo, vamos considerar: R$ 180

6) Faça a soma

      R$  165 de mídia + R$ 100 de produção + R$ 180 de imagem = R$ 445 custo por post

Portanto, esse influenciador deve cobrar R$ 445,00 pelo post. 

Por último, para vocês entenderem melhor a diferença entre CPM inicial e CPM final, vamos utilizar a fórmula de CPM para calcular o custo por mil desse post que fizemos de exemplo.

Relembrando a fórmula:

CPM = Valor ÷ Views x 1.000

Conta: 

CPM = 445 ÷ 11.000 x 1.000 

CPM = 40

Veja bem, o CPM inicial, aquele definido no primeiro passo, nesse exemplo, foi de 15 reais. Mas no final das contas, o contratante pagou um CPM de 40 reais. Isso acontece pois o CPM inicial é aquele que vai servir apenas para estabelecer o custo de mídia, trata-se de um ponto de partida para o cálculo, e não considera os outros fatores (custo de produção e imagem). 

É por isso que ele precisa ser bem abaixo da média  —depois, você vai somar os outros custos, e o CPM final (aquele que o contratante de fato paga) fica mais caro. Se você desde o início da conta estabelecesse o seu CPM alto, o CPM final ficaria injusto e caro demais para o contratante pagar. Lembrem-se: a média de CPM final, justa para o contratante, é de 35 reais. 

CONCLUSÃO:

A remuneração de influenciadores digitais é muito mais complexa do que parece, uma vez que o influenciador representa vários aspectos concentrados em apenas uma pessoa, diferente de uma mídia tradicional. Para ajudar numa remuneração justa para ambos os lados da parceria, desenvolvemos um método para calcular e chegar a um valor por publi. Seguindo esse método, o influenciador estará sendo remunerado de forma adequada pelo seu trabalho, enquanto o contratante estará pagando de acordo com o seu retorno sobre o investimento. 

Ainda existem outras formas para firmar parcerias muito utilizadas hoje em dia em campanhas com influenciadores digitais (como a permuta e a remuneração por performance) e, caso você queira entender mais a fundo sobre esse cálculo e também sobre como utilizar outros meios para parcerias, disponibilizamos um curso em nossa academia e você pode acessar clicando aqui.