Como a planilha de influenciadores nacionais pode ajudar marcas e creators com informações importantes para uma parceria de sucesso

Na última quinta-feira, 23/01/25, uma planilha circulou pela internet: a planilha de influenciadores. Diversas opiniões de diferentes profissionais do país compuseram o que podemos chamar de “dossiê”. Vários influenciadores de diferentes tamanhos e nichos foram citados, com opiniões que variavam entre “ser uma pessoa ótima de se trabalhar, extremamente profissional” a “nunca contrate essa pessoa, suas entregas são amadoras e ela não segue briefings”.

No que essa polêmica pode ajudar marcas a entenderem melhor como contratar influenciadores e quais pontos devem ser analisados?

• Marcas esperam profissionalismo dos creators
• Criatividade e qualidade nos conteúdos
• Relacionamento dos influenciadores com marcas
• Cachê alto e entrega baixa
• Demora na resposta e entregas
• Conclusão

5 aprendizados que tiramos da planilha de influenciadores

1. Marcas esperam profissionalismo dos creators

Por mais que isso possa parecer óbvio, as marcas ainda encontram dificuldades em encontrar influenciadores que consigam ser profissionais em suas entregas. E o que seria ser profissional?

• Seguir o briefing: uma das coisas citadas na planilha dos influenciadores foi o quanto creators têm dificuldade de seguir um briefing e, muitas vezes, por não seguirem o que foi indicado pela marca a refação de trabalho se torna algo frequente. Ou seja, o influenciador cria sem levar em consideração o que foi proposto e tem que refazer esse trabalho várias vezes. Não seria mais fácil seguir o que foi pedido ou chegar num acordo?
• Cumprir prazos: outro ponto importante que define o quanto um influenciador é ou não profissional está nas entregas realizadas dentro do prazo. Se o acordado com a marca é entregar em uma semana, a entrega precisa ser em uma semana.
• Emissão de nota fiscal: assim como em outras profissões, seguir obrigações legais torna o influenciador profissional. 27,5% das marcas afirmaram que não emitir nota fiscal é um dos motivos para não contratar um influenciador, segundo a pesquisa dados e insights no Marketing de Influência para 2025.

2. Criatividade e qualidade nos conteúdos

Quando pensamos em criar num mercado que a cada segundo recebe um novo conteúdo, se destacar é extremamente importante. E isso só é possível com o uso da criatividade. Se o influenciador se limita a criar mais do mesmo, copia outras ideias do mesmo nicho (e aqui não estamos falando de inspiração, mas de cópia mesmo), ou não se permite inovar: as marcas definitivamente não vão se interessar pelo conteúdo.

Além de uma entrega criativa, pensar na qualidade desse conteúdo é muito importante (e também mostra profissionalismo), dessa forma a marca entende o cuidado do influenciador com a pauta e como ele se esforçou para que o conteúdo fosse o mais perfeito possível.

Na última pesquisa que realizamos junto à Opinion Box sobre dados e insights no Marketing de Influência para 2025, vemos alguns critérios que fazem as marcas contratarem influenciadores. E a criatividade e qualidade do conteúdo é citado.

3. Relacionamento dos influenciadores com marcas

Um ponto bastante de citado na planilha de influenciadores foi o relacionamento deles com as marcas e pessoas envolvidas no processo de criação da publi/campanha. Ter um bom relacionamento, com educação, simpatia e respeito, é muito importante para que a entrega flua e a marca consiga trabalhar em acordo com o influenciador.

Esse ponto também mostra o quanto um influenciador é ou não profissional. Influenciadores que geram discórdia nos bastidores, são inflexíveis, desrespeitam as pessoas envolvidas na entrega… provavelmente nunca mais serão contratados.

Como visto na imagem acima, 10,5% das marcas contratam um influenciador por conta da forma com a qual ele se relaciona.

4.  Cachê alto e entrega baixa

Um dos principais fatores que fazem marcas desistirem de contratar um influenciador é o cachê extremante acima do mercado. 40,5% dos respondentes da pesquisa citada aqui, diz que deixa de contratar por perceber que o cachê é bem acima do budget.

E vale entender que muitas vezes o influenciador cobra um valor alto para o seu nicho de mercado e não consegue entregar os resultados que vende. Deixando a marca frustrada por ter investido muito e recebido pouco.

É importante que marcas pesquisem antes de contratar um influenciador, entendendo a realidade do mercado em cachê x resultados, é possível obter entregas que valham o valor investido.

5. Demora na resposta e entregas

Um ponto muito citado na planilha de influenciadores e que também é um critério para marcas não contratarem um influenciador é a demora na resposta e nas entregas acordadas.
Esse tipo de comportamento mostra como um influenciador pode não ser profissional quando contratado, gerando atrasos no calendário da campanha, uma má impressão com relação ao seu trabalho e ao senso de prioridade.

Conclusão

Com o vazamento da planilha de influenciadores, pudemos tirar insights e aprendizados sobre características e comportamentos importantes na hora de contratar um influenciador. E, enquanto influenciador, analisar seus comportamentos e o quanto profissional você tem sido, pode te ajudar a obter mais contratos e renovações.

Se você é uma marca e tem dificuldade em encontrar um influenciador ideal para a sua campanha, fale conosco. Nos baseamos em dados e informações relevantes para que a sua escolha seja a mais assertiva.