Não é mais novidade que influenciadores digitais nas redes sociais estão cada vez mais participando de campanhas de marketing de influência. Mesmo com os diversos modelos de ações com creators disponíveis, ainda existe uma grande dúvida sobre como aplicá-los em cada etapa do funil de marketing para, que dessa forma, consiga-se aplicar a pirâmide da influência de modo adequada.

Assim como em toda campanha de marketing, é necessário que uma ação de influencer marketing possua estratégias e objetivos bem estruturados. Criando as estratégias tendo como base o funil de marketing faz com que as campanhas alcancem potenciais clientes em cada momento da sua jornada de compras. Para isso, é preciso familiarizar-se com o termo pirâmide da influência.

O que é a pirâmide da influência?

Assim como o funil de marketing, a pirâmide da influência divide os consumidores em diferentes níveis. Em uma campanha de marketing digital ou tradicional é importante observar em qual etapa de compra o consumidor se encontra. O mesmo deve ser feito no caso da pirâmide da influência. É importante que ela seja criada por meio da perspectiva da marca. Atualmente, a pirâmide ajuda a estratificar o universo que se manifesta entre as marcas e os seus potenciais consumidores.

Pirâmide da influência x funil de marketing

A jornada do consumidor pode ser resumida em quatro etapas. São elas: descoberta, consideração,decisão e satisfação. Para que as etapas do funil e da pirâmide se encaixem, é necessário entender como um influenciador se adapta em cada etapa.

Aprendizado e descoberta: celebridades

O topo do funil é a fase onde os consumidores ainda estão aprendendo sobre a dor que possuem. Estão pesquisando marcas, soluções, qual é melhor e pior, dentre diversos outros questionamentos. Durante a fase de atração é importante que a marca seja vista por diversos públicos diferentes. Para isso, é importante investir em influenciadores que já possuam o status de celebridade.

Mas é necessário ter cautela na hora de escolher um influenciador celebridade para realizar uma campanha de atração. O objetivo pode ser atrair diversos públicos, mas é a intenção final é que esse público converta de alguma forma. Por isso, é preciso ser sábio na escolha de influenciadores nesta fase.

Consideração: especialistas

No meio do funil de marketing, sabe-se que o consumidor está reconhecendo o problema que possui e considerando qual a solução dele. Em estratégias de marketing de conteúdo, o material começa a ficar mais aprofundado e deixa de falar apenas o básico. Por se tratar de um conteúdo mais específico, é importante buscar por influenciadores especialistas.

Influenciadores digitais especialistas são aqueles que possuem domínio sobre um determinado assunto. Com isso, eles se tornam referência de um público específico que busca uma solução. Isso significa que eles podem estar cientes sobre a solução que a marca oferece e já podem ter comentado sobre ela.

Venda: micro-influenciadores

Na última fase do funil de marketing, o consumidor já está pronto para realizar a compra. Ele já descobriu qual seu problema e como pode resolvê-los. Neste momento, o ideal é utilizar micro-influenciadores nas campanhas. Esse tipo de influenciador possui autoridade e confiança de um público muito segmentado.

Como nessa etapa o consumidor já está pronto para a aquisição do produto ou serviço, é importante que o micro-influenciador mostre que a marca para a qual a campanha está sendo realizada, seja a número um em suas escolhas.

Concluindo…

O funil de marketing é um importante modelo de marketing que a maioria dos profissionais segue para obter sucesso em campanhas. Ao ser adaptado para o marketing de influência, abre a possibilidade de entender e trabalhar em parceria com influenciadores digitais. Por isso é importante escolher de forma sábia o creator que estará presente em cada etapa da campanha e assim, obter o melhor resultado.