Entenda como você pode investir em Marketing de Influência apostando na seleção de nano e micro influenciadores

De acordo com dados da Statista e HootSuite, o Brasil, com mais de 150 milhões de usuários de redes sociais, é o primeiro país do ranking mundial em que os influenciadores digitais são mais relevantes para a decisão de compra.

Mais de 43% da população já realizou uma compra por recomendação de um influencer. Desde então, o Marketing de Influência tem sido adotada por diversas marcas, desde as maiores até as menores, e esse mercado cresce de forma exponencial.

No entanto, muitas empresas possuem ideias erradas sobre a escolha do influenciador e podem acabar se frustrando na hora de colher os resultados da campanha. Hoje, falaremos especificamente sobre os nano e micro influenciadores digitais e como eles podem ajudar seu negócio.

O que é Marketing de Influência?

É uma abordagem de marketing que consiste em praticar ações de divulgação de uma marca utilizando pessoas que exercem influência na internet sobre um determinado grupo. Essas pessoas influentes são os chamados influenciadores digitais. Quando contratados, os influenciadores produzem publiposts e, como resultado da estratégia, o grupo atingido pelo conteúdo promocional pode ter suas opiniões moldadas ou suas decisões de compra motivadas. 

Para deixar tudo mais claro, vamos fazer um paralelo com uma estratégia tradicional e muito conhecida por todos: a propaganda de televisão. Em uma propaganda televisiva, o trabalho todo para que a comunicação de uma marca chegue até o telespectador é dividido em 3 esferas diferentes: 

• Produção: a marca precisa contratar uma agência de publicidade, que vai ser responsável pelo processo de produção criativa da propaganda.

• Imagem: as pessoas que vão aparecer na propaganda são atores ou famosos contratados para ter sua imagem relacionada à marca.

• Mídia: o canal onde a propaganda vai passar é aquele que representa a mídia que vai ser gerada, é escolhido de acordo com a audiência.

Porém, no caso do Marketing de Influência, todo o trabalho, que costumamos ver dividido entre várias pessoas, está centralizado na mão de apenas uma. Veja:

• Produção: o influenciador é como se fosse a agência de publicidade, pois é ele quem cria o conteúdo.

• Imagem: o influenciador também é como se fosse o ator contratado, pois é quem tem a imagem associada.

• Mídia: o perfil do influenciador é como se fosse o canal da TV, é o perfil que gera mídia pois possui a audiência (no caso, seguidores).

Tendo esse paralelo em mente, podemos entender que investir em Marketing de Influência significa centralizar o trabalho na mão de uma pessoa e, portanto, essa pessoa precisa ser escolhida de forma estratégica para que o budget investido gere os melhores resultados possíveis em produção, imagem e mídia. A seguir, vamos explicar quem são os nano e micro influenciadores, qual o diferencial deles em relação a esses 3 pilares e por quê eles podem ser uma ótima opção.

Quem são os nano e micro influenciadores?

Essa definição está ligada diretamente ao tamanho em número de seguidores de um influenciador digital. Podemos dividi-los em nano, micro, macro e mega influenciadores.  E, na realidade, não existe uma unanimidade no mercado em relação a faixa exata de seguidores para que o influenciador se encaixe em uma dessas categorias, porém, podemos partir da seguinte ideia geral: nano influenciadores são aqueles que possuem entre mil e 10 mil seguidores, e micro influenciadores são aqueles que possuem entre 10 mil e 50 mil seguidores.

Apesar de número de seguidores não ser a métrica principal a se analisar na hora de contratar um influenciador, influenciadores menores costumam vir acompanhados de outras métricas muito relevantes, então é um ponto de partida importante.

Quais são os benefícios de contratar nano e micro influenciadores?

Taxa de engajamento mais alta

Hoje em dia, sabemos que o algoritmo das redes sociais atua de maneira que não entrega o conteúdo que você posta para todos os seus seguidores. Uma parcela pequena do seu público realmente é impactado pelos seus posts e, portanto, a taxa de engajamento deve ser uma métrica mais importante de se analisar do que a totalidade de seguidores, pois essa taxa representa mais fielmente a mídia que vai ser gerada (o impacto real). Porém, essa taxa de engajamento tende a agir de forma inversamente proporcional ao número de seguidores.

Na maioria dos casos, quanto maior um influenciador é, menor é sua taxa de engajamento, e vice-versa. Portanto, é mais comum encontrar influenciadores menores com alta taxa de engajamento.

Um estudo realizado pela Later Blog chegou ao seguintes dados: nano influenciadores entregam seu conteúdo para 33% dos seus seguidores e 4% é a taxa de engajamento de cada post. Por outro lado, macro influenciadores entregam seu conteúdo para 10% dos seus seguidores e 1,5% é a taxa de engajamento de cada post.

Público mais segmentado

Um diferencial gritante dos nano e micro influenciadores é a segmentação do seus respectivos públicos. Um influenciador muito grande pode acabar entrando na categoria celebridade, e ser seguido por um número muito grande de pessoas que não apresentam exatamente um interesse em comum, apenas o desejo de acompanhá-lo. Contratar esses influenciadores pode funcionar para marcas que possuem um produto que possui um público-alvo muito expandido. Porém, se o seu público-alvo é mais específico, pode ser mais interessante contratar influenciadores pequenos que estão dentro do mesmo segmento da sua marca. Esses influenciadores possuem menos seguidores, mas conversa exatamente com o público que você precisa atingir.

Contato e contrato mais acessíveis

Por se tratarem de influenciadores menos reconhecidos de modo geral, entrar em contato com eles é mais fácil. Muitas vezes você consegue conversar diretamente com o influenciador, ao invés de passar por uma equipe maior de empresários e assessores.

Além da facilidade do contato, a contratação também é mais acessível. Influenciadores menores possuem um menor valor de imagem em comparação a celebridades e, por isso, o cachê cobrado costuma ser menor, sendo uma ótima opção para marcas que estão começando a apostar no Marketing de Influência.

Maior credibilidade

Como vimos no início desse conteúdo, influenciadores digitais são a segunda fonte de informação para tomadas de decisão de compra, ficando atrás apenas da indicação de amigos e familiares. Porém, um influenciador menor acaba se aproximando mais ainda da percepção de confiança que depositamos em amigos e familiares, pois seu público se sente mais próximo dele do que com influenciadores muito grandes.

A conversa com o público é mais íntima e, portanto, passa mais credibilidade.

Como encontrar os perfis ideais para a divulgação do seu negócio?

O Influency.me possui uma tecnologia especializada em todo o processo de elaboração e gestão de uma campanha de Marketing de Influência, e uma das principais funcionalidades é a busca de perfis.

Essa busca pode ser feita utilizando aproximadamente 20 filtros, que dizem respeito às características do próprio influenciador, aos dados dos seguidores e ao assunto abordado no perfil. Gênero, idade, geolocalização, taxa de engajamento, faixa de seguidores (ideal para buscar por nano e micro influenciadores), palavras-chave, nicho de atuação, entre outros.

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