Entenda o que é Marketing de Oportunidade e como influenciadores e marcas podem utilizar essa estratégia para melhorar seu engajamento

O que é Marketing de Oportunidade?

O Marketing de Oportunidade é a criação de estratégias com base em datas comemorativas ou tendências. Sendo assim, qualquer empresa que aproveite algum acontecimento para guiar seu plano de comunicação está fazendo Marketing de Oportunidade. E praticamente todas as empresas fazem isso.

Campanhas de natal, dia das crianças e dia dos namorados, por exemplo, são todas campanhas de Marketing de Oportunidade, e é muito difícil vermos uma marca optar por ficar por fora desses momentos. Porém, a oportunidade pode morar em muitos outros lugares também: um artigo ou um estudo pode servir de base para uma campanha institucional em prol de se posicionar socialmente; a propaganda feita pelo seu concorrente pode ser a oportunidade perfeita para a criação de uma campanha em resposta indireta… Enfim, o segredo do Marketing de Oportunidade está na criatividade que, por sua vez, é infinita.

Na era das redes sociais, memes surgem na velocidade da luz, e a empresa que consegue sair na frente nessa corrida e aproveitar a oportunidade primeiro, utilizando o meme em questão para a criação de conteúdo de marca, vai gerar bastante buzz e garantir resultados. Mas existe algum proveito dessa estratégia para a relação entre influenciadores e marcas?

Quais as vantagens do Marketing de Oportunidade?

O Marketing de Oportunidade sempre esteve presente no plano de comunicação das empresas, que costumam sempre participar ativamente de campanhas baseadas em datas comemorativas, como citamos anteriormente os casos: natal, dia das crianças e dia dos namorados. Depois, algumas datas puramente comerciais foram surgindo e também entrando no planejamento estratégico das marcas, como a Black Friday, data popularmente conhecida pelos grandes descontos oferecidos. 

Porém, com a evolução das mídias sociais e as trocas que essas plataformas possibilitam, as oportunidades estão cada vez maiores, assim como o retorno para as marcas que aproveitam tais oportunidades. Antes, empresas conseguiam atrair atenção para si ao abordar um assunto em alta. Hoje, essa atenção é muito maior por causa do fator engajamento. Por meio da interação dos usuários e a criação de discussões, a marca consegue um alcance nunca antes imaginado. Além disso, consegue se humanizar, posicionar e se relacionar melhor com o público.

Marketing de Oportunidade e Marketing de Influência

Tendo em vista o significado do Marketing de Oportunidade e as vantagens de utilizar essa estratégia na atualidade, você já pensou em como aplicar o conceito em conjunto com outra tendência atual: os influenciadores? 

De um lado, vemos um crescente aumento de produção de conteúdo na internet e criadores querendo se profissionalizar como influenciadores digitais. De outro lado, vemos as marcas cada vez mais reconhecendo o importante papel do influenciador digital para a divulgação dos seus produtos e serviços. Nesse cenário, compreender e aplicar com excelência o Marketing de Oportunidade pode ser uma uma estratégia benéfica para ambos os lados. 

Como influenciadores e marcas podem utilizar e se beneficiar do Marketing de Oportunidade?

Uma coisa que marcas e influenciadores possuem em comum é a busca pelo engajamento. Essa busca se torna um trabalho em equipe em uma campanha de Marketing de Influência, quando uma empresa seleciona o influenciador para divulgar seus produtos e espera que o conteúdo criado por ele tenha um alto engajamento, gerando, consequentemente, buzz para a marca. Nesse momento, a oportunidade é a chave.

Como vimos anteriormente, quando a oportunidade é percebida de forma certeira, aproveitada com a linguagem correta e dentro do tempo da novidade, o resultado é engajamento. Engajamento esse que vai sendo alimentado e nutrido de forma orgânica pelo público impactado, e vai crescendo cada vez mais, gerando mais interações, em um ciclo sem prazo para fim. Portanto, ao fechar parcerias com influenciadores, é preciso que o contratante e o contratado estejam atentos sobre as tendências e saibam construir juntos um discurso oportuno. Datas comemorativas também devem ser exploradas em ativações com influencers. Nesse sentido, montamos um calendário de estratégias para te guiar na elaboração de campanhas que misturam o Marketing de Influência e o Marketing de Oportunidade.

Exemplo

Viih Tube, participante do reality show global ‘Big Brother Brasil’, na edição de 2021, viveu dentro da casa várias situações que repercutiram nas redes sociais ou viraram memes. Dentre essas situações, destacamos uma: a sua dificuldade de fazer cocô enquanto estava confinada.

Após sua saída do programa, essas situações viraram oportunidades para Viih e para as empresas que souberam aproveitar. A empresa Metamucil convidou a influenciadora para se tornar embaixadora da marca, que tem como produto principal um composto de fibras vegetais que auxilia na evacuação. Viih publicou vários conteúdos falando sobre o que viveu dentro da casa mais vigiada do Brasil em parceria com a Metamucil. Resultado?  O engajamento gerado nesses publiposts foi altíssimo.