Marketing de Influência para B2B
Saiba os motivos para o crescimento do Marketing de Influência para B2B, as diferenças em relação ao B2C e vantagens de utilizar essa estratégia
O marketing de influência deixou de ser uma tendência exclusiva do B2C e se consolidou como uma estratégia poderosa também no mercado B2B (Business-to-Business).
Embora algumas empresas ainda questionem sua eficácia, os números falam por si: o mercado global de influenciadores deve alcançar impressionantes 22,2 bilhões de dólares até 2025, mais do que o dobro do registrado em 2020.
Esse crescimento reflete uma mudança significativa na forma como as decisões empresariais são tomadas. Em vez de depender apenas de contatos comerciais tradicionais, empresas agora buscam autoridade e credibilidade em profissionais influentes de seus setores.
Ainda assim, muitas marcas B2B hesitam em adotar influenciadores digitais em suas estratégias.
A dúvida paira sobre como encontrar influenciadores que dialoguem com um público empresarial mais técnico e exigente, e se essa abordagem realmente impacta a tomada de decisão.
Mas a realidade é que, quando bem estruturada, essa estratégia pode trazer resultados surpreendentes.
Empresas, clientes da Influency.me, como Olist, ASAAS, Bling, Omie e Appmax já adotam o marketing de influência B2B e colhem benefícios expressivos ao se associarem a especialistas que possuem credibilidade no setor.
Neste artigo, vamos entender mais sobre essa estratégia nesse segmento e algumas das principais vantagens de realizar campanhas com influenciadores B2B.
- O que é marketing de influência B2B?
- Desafios do marketing de influência B2B;
- Diferenças do marketing de influência B2B e B2C;
- Quais são as melhores plataformas para o marketing de influência B2B?
- Vantagens das campanhas com influenciadores para B2B;
- O que são influenciadores B2B?
- Exemplos de influenciadores B2B no Brasil;
- Conclusão.
O que é marketing de influência B2B?
O marketing de influência B2B pode ser descrito como uma estratégia que envolve influenciadores profissionais de setores específicos no intuito de promover a marca, seus serviços, produtos e garantir maior credibilidade.
Como esses especialistas influentes possuem vasto conhecimento de mercado, autoridade e credibilidade em seus setores, eles costumam trazer um resultado não alcançado anteriormente, isso porque eles conseguem alcançar o público tomador de decisões.
Essa parceria entre empresas e especialistas influentes, ou seja, influenciadores B2B, traz vantagens para ambos os lados. A empresa consegue atingir seu objetivo por meio de um porta-voz e, este, por sua vez, consegue ter ainda mais autoridade no setor.
Nos últimos anos, o Marketing de Influência B2B vem tomando força. Segundo pesquisa do TopHank Marketing:
94% dos profissionais B2B enxergam o marketing de influência como uma estratégia que gera bons resultados.
85% dos profissionais de marketing já trabalham com influenciadores
Esses dados já reforçam o quanto o mercado B2B vem acompanhando o crescimento do investimento em marketing de influência no mundo.
Desafios do marketing de influência B2B
Embora o marketing de influência B2B seja uma tendência crescente, ele não está livre de desafios. Implementar essa estratégia exige mais do que apenas escolher um influenciador com muitos seguidores — é preciso lidar com aspectos específicos que tornam o processo mais complexo.
Sendo assim, vamos explorar os principais obstáculos que as empresas enfrentam ao adotar o marketing de influência B2B.
- Encontrar o influenciador certo no marketing de influência B2B
Identificar influenciadores relevantes no setor B2B pode ser uma tarefa desafiadora.
Diferente do mercado de consumo, onde as métricas de seguidores e engajamento são mais fáceis de avaliar, no B2B o foco deve ser em especialistas reconhecidos pela sua autoridade e capacidade de influenciar decisões dentro de uma empresa.
Portanto, é preciso investir tempo em pesquisas mais aprofundadas para encontrar aqueles que realmente fazem a diferença no segmento.
- Medir o ROI (retorno sobre investimento) no marketing de influência B2B
No marketing de influência B2B, medir o impacto de uma campanha pode ser mais difícil do que no B2C.
As métricas tradicionais de engajamento, como curtidas e compartilhamentos, são menos relevantes, e o sucesso de uma campanha é muitas vezes medido em termos de conversões e geração de leads.
Isso exige um acompanhamento mais rigoroso e análise de dados mais detalhada, o que pode representar um desafio para muitas empresas.
- Construção de relacionamentos de longo prazo no marketing de influência B2B
Enquanto no B2C as parcerias com influenciadores podem ser mais pontuais, no marketing de influência B2B é importante construir relacionamentos duradouros.
As decisões de compra no B2B geralmente envolvem mais pessoas e podem levar mais tempo para serem feitas.
Por isso, os influenciadores precisam ser escolhidos com cuidado para se tornarem parceiros de longo prazo e estabelecerem uma relação de confiança com os tomadores de decisão das empresas.
- Gerenciamento da autenticidade no marketing de influência B2B
Em qualquer tipo de marketing de influência, a autenticidade é crucial. No entanto, no marketing de influência B2B, onde as decisões de compra são baseadas em confiança e credibilidade, essa autenticidade se torna ainda mais importante.
Se o influenciador for percebido como uma pessoa que faz promessas vazias ou promove produtos que não correspondem à sua imagem profissional, isso pode prejudicar a reputação da empresa.
Diferenças do marketing de influência B2B e B2C
Por mais que as campanhas com influenciadores se pareçam em alguns aspectos, desde o planejamento ao resultado, o marketing de influência B2B e B2C possui algumas diferenças que merecem destaque:
Quais são as melhores plataformas para o marketing de influência B2B?
Quando se fala em marketing de influência B2B, o LinkedIn é a primeira plataforma que vem à mente.
E não é para menos: ele é um espaço estratégico para fortalecer a autoridade da marca, impactar decisores e criar conexões com diferentes públicos, como potenciais clientes, investidores e talentos.
Porém ele não é o único canal eficiente para esse tipo de estratégia. Outras redes sociais também possuem comunidades profissionais que podem ser exploradas.
O X (antigo Twitter), por exemplo, tem comunidades de nicho que interagem por meio de hashtags específicas, tornando-se um espaço importante para discussões e compartilhamento de tendências.
Já o TikTok vem ganhando relevância com o chamado “WorkTok”, onde criadores compartilham conteúdos voltados ao mundo corporativo e ao desenvolvimento profissional, especialmente em vídeos curtos e dinâmicos.
O Instagram, tradicionalmente associado ao público B2C, também vem se consolidando como uma plataforma viável para o marketing de influência B2B. Por meio de vídeos e carrosséis informativos, empresas e influenciadores conseguem criar conteúdos educativos e humanizar a comunicação, tornando temas complexos mais acessíveis.
Além disso, o Instagram permite a construção de autoridade por meio de perfis profissionais e colaborações estratégicas com especialistas do setor.
Vantagens das campanhas com o marketing de influência B2B
No ambiente do marketing de influência B2B a recomendação de especialistas do setor pode ser decisiva na escolha de uma solução ou fornecedor.
De acordo com a Forbes, 94% dos profissionais de marketing B2B consideram o marketing de influência uma estratégia bem-sucedida.
Ao se associar a influenciadores que já conquistaram autoridade no mercado, sua marca ganha visibilidade qualificada, reforça sua reputação e impacta diretamente os tomadores de decisão.
Mas os benefícios vão muito além disso. Confira as principais vantagens dessa estratégia e por que cada vez mais empresas estão apostando nela.
- Visibilidade da marca
As campanhas de marketing de influência B2B com especialistas nesse nicho de mercado ajudam as marcas B2B a terem maior visibilidade no segmento, além do reforço no branding, gerando reconhecimento de marca e um alcance significativo,
- Confiança e credibilidade
Em 2023, a agência de publicidade Ogilvy realizou a pesquisa “Influencing Business: The Global Rise of B2B Influencer Marketing”, revelando que 75% dos profissionais de marketing B2B já utilizam influenciadores em suas estratégias.
Quando um especialista renomado recomenda um produto ou serviço, ele não apenas valida sua qualidade, mas também reduz a hesitação do público-alvo e acelera o processo de decisão, encurtando o ciclo de vendas e resultando em uma marca com muito mais credibilidade.
- Alcance segmentado para público de nicho
Campanhas de mídias digitais no geral alcançam uma audiência muito expansiva, enquanto campanhas com influenciadores são bem mais segmentadas e direcionadas à um público que está acompanhando por interesse genuíno.
Além disso, existe afinidade e relacionamento próximo com o público, uma troca, que passa mais segurança na hora da tomada de decisão.
- Geração de Leads Qualificados
Segundo a mesma pesquisa da Ogilvy, 40% das empresas relataram um aumento na geração de leads e vendas ao investir em marketing de influenciadores.
Além de ampliar o alcance da marca, os influenciadores B2B conseguem atrair um público altamente segmentado e mais propenso à conversão. Isso explica por que 93% dos profissionais entrevistados pretendem ampliar seus investimentos nesse tipo de estratégia.
- Alcance segmentado para público de nicho
Campanhas de mídias digitais no geral alcançam uma audiência muito expansiva, enquanto campanhas com influenciadores são bem mais segmentadas e direcionadas a um público que está acompanhando por interesse genuíno.
Além disso, existe afinidade e relacionamento próximo com o público, uma troca, que passa mais segurança na hora da tomada de decisão.
- Aumento do Engajamento
Um dos maiores benefícios do marketing de influência B2B é o aumento significativo do engajamento com a marca.
Influenciadores geram interações mais autênticas e próximas com o público, o que resulta em uma troca mais rica e engajante.
Esse engajamento não só fortalece o relacionamento com o público, mas também contribui para um maior comprometimento com a marca e sua oferta, criando uma base de leads e clientes mais engajada e propensa à conversão.
Uma pesquisa da Sprout Social Pulse, de 2023, revela que 50% de todos os profissionais de marketing consideram as taxas elevadas de engajamento em redes sociais como a oportunidade mais valiosa por meio do marketing de influência.
Influenciadores B2B
Os influenciadores B2B são profissionais altamente respeitados em seus setores, cuja credibilidade e conhecimento os tornam referências para outras empresas.
Diferente do marketing de influência tradicional, voltado ao consumidor final, esses influenciadores do marketing de influência B2B impactam diretamente os tomadores de decisão, ajudando a moldar estratégias de negócios, investimentos e parcerias.
Muitos desses influenciadores são CEOs, fundadores, executivos ou especialistas renomados, como Neil Patel, uma das maiores autoridades em Marketing Digital.
No entanto, há também aqueles que, mesmo sem liderar grandes empresas, conquistam relevância ao compartilhar insights no LinkedIn, TikTok e outras redes sociais, criando conteúdos específicos para profissionais e gestores.
O grande diferencial dos influenciadores B2B está na autenticidade e no valor agregado de suas mensagens. Eles não apenas promovem produtos ou serviços, mas oferecem análises profundas, estudos de caso e opiniões embasadas, o que gera confiança e engajamento genuíno.
Exemplos de influenciadores B2B no Brasil
Em busca de inspiração no universo do marketing de influência B2B? Confira alguns influenciadores brasileiros que você deve seguir para se inspirar!
Economista e um dos principais influenciadores no segmento de economia e finanças.
Ele é conhecido por suas análises econômicas e previsões de tendências que ajudam empresas a entender o cenário econômico brasileiro e internacional. Seu conteúdo é altamente relevante para tomadores de decisão e líderes empresariais.
Martha Gabriel
Especialista em inovação, inteligência artificial e marketing digital, Martha é uma das maiores referências quando o assunto é transformação digital e como as empresas podem se adaptar às novas tecnologias.
Ela é autora de livros e palestrante internacional, trazendo vários insights para líderes e empreendedores.
Ana Tex
Especialista em marketing digital e vendas, Ana é conhecida por suas dicas práticas sobre como otimizar estratégias digitais e de vendas no ambiente B2B.
Ela tem grande influência, principalmente no segmento de pequenas e médias empresas, ajudando a aumentar a presença digital e a conversão de leads.
Pedro Superti
Fundador da metodologia de diferenciação, Pedro é um dos principais influenciadores no universo do branding e posicionamento de mercado.
Seus insights ajudam empresas a se destacarem no mercado competitivo e a criarem estratégias que realmente geram valor e engajamento com seus públicos.
Rafael Kiso
Fundador da mLabs, Rafael é uma autoridade em gestão de mídias sociais. Com sua expertise em mídias sociais, ele revolucionou a forma como empresas gerenciam sua presença digital.
Além de ser um líder inovador no setor, Rafael também é um palestrante renomado, compartilhando seus conhecimentos sobre vendas B2B e estratégias digitais em importantes eventos.
Conclusão
O marketing de influência no setor B2B está ganhando cada vez mais destaque, oferecendo às empresas uma maneira eficaz de se conectar com tomadores de decisão e fortalecer sua presença no mercado.
Embora existam desafios específicos, como a escolha dos influenciadores certos e a medição do ROI, os benefícios são evidentes: maior visibilidade, credibilidade reforçada, geração de leads qualificados e aumento do engajamento.
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