Saiba quais critérios são considerados por marcas na hora de realizar uma contratação de influenciadores, com base na pesquisa
Os influenciadores são diferentes entre si, com personalidades e conteúdos únicos, mas no final das contas todos almejam a mesma coisa: a atenção das marcas. Com mais de 500 mil influenciadores brasileiros, como se destacar dentre tamanha concorrência? Na hora da contratação de influenciadores, esse destaque é fundamental.
Do outro lado da moeda, o cenário também é complexo. Com tantas opções, as marcas precisam ter critérios bem estabelecidos para realizar uma seleção assertiva dos influenciadores que vão contratar para as suas campanhas.
Na pesquisa promovida pela Influency.me sobre o cenário do Marketing de Influência no Brasil em 2024, as marcas responderam quais são os principais critérios de avaliação para a contratação de influenciadores. Hoje, vamos falar sobre cada um deles e entender quais são as variáveis que impactam na escolha.
Os 5 principais critérios de uma marca para contratação de influenciadores
1. Taxa de Engajamento
O principal critério, segundo 79% das marcas respondentes da pesquisa, é a taxa de engajamento do influenciador. Podemos resumir como engajamento o conjunto de métricas que refletem as ações de interação do público com o conteúdo gerado pelo influenciador. Curtidas, comentários, compartilhamentos e salvar o post são alguns exemplos de ações que impactam nessa taxa.
A valorização desse critério para contratação de influenciadores demonstra um amadurecimento do mercado de Marketing de Influência, que com o passar do tempo tem deixado de olhar apenas para métricas de vaidade e voltando a atenção para o que realmente importa.
Um influenciador que possui constância em sua taxa de engajamento é capaz de transmitir maior segurança para as marcas, que tendem a confiar nas entregas desses creators que possuem uma boa relação com o público.
2. Nicho
Em segundo lugar, 76% dos respondentes afirmaram que o nicho do influenciador é um critério decisivo para a sua contratação. Não tinha como ser diferente, afinal, para o sucesso de uma campanha, escolher influenciadores que estejam alinhados com o segmento de atuação da empresa é primordial.
Dificilmente um influenciador que atua exclusivamente no nicho de moda e beleza conseguirá entregar bons resultados para uma empresa de tecnologia, por exemplo. Isso porque a qualificação do público para os objetivos da campanha é baixa.
Antigamente, por não entenderem o Marketing de Influência como uma profissão, os influenciadores iniciavam suas jornadas de criação de conteúdo mirando em um nicho com o qual já tivessem mais afinidade. Hoje em dia, muitos iniciam no ramo já visando construir uma carreira lucrativa e, para isso, se adequam a nichos que são mais procurados pelas marcas.
3. Qualidade do Conteúdo
Vamos combinar que é impossível a qualidade do conteúdo ficar de fora dessa lista de critérios para contratação de influenciadores, afinal, é exatamente isso que a marca contrata. Justamente por isso, 70% delas afirmou ser criteriosa nesse quesito.
A qualidade do conteúdo engloba diferentes fatores: bom planejamento, aprovação da marca e qualidade audiovisual são alguns deles. Antes de contratar um influenciador é preciso fazer uma análise criteriosa de seu conteúdo, não somente avaliando a qualidade, mas também se o seu tom de voz e formatos se enquadram no esperado.
4. Dados da Audiência
Analisar essas informações assegura para a marca que ela está contratando um influenciador que, de fato, terá público qualificado para receber conteúdos de seus produtos ou serviços. 61% das marcas têm levado esse critério em consideração.
Não há mistério, geralmente são dados simples, disponibilizados pela própria rede social do influenciador em seus painéis de analytics. Alguns deles são: gênero do público, média de idade e localização.
O Influency.me oferece em sua tecnologia esses e alguns outros dados nas fichas dos influenciadores. São mais de 500 mil perfis disponíveis em nossa plataforma, prontos para a seleção e recrutamento.
5. Número de Seguidores
A percepção qualitativa tanto de marcas como do público ainda é ligada aos números, apesar que a cada ano isso tem diminuído consideravelmente na hora da contratação de influenciadores. Na pesquisa de 2023 tínhamos quase 46% de marcas considerando número de seguidores, hoje, temos 3. Geralmente, um influenciador com uma maior base de seguidores costuma passar mais credibilidade, além de demonstrar maior valor. É claro que, isso só se confirma após uma análise criteriosa, porém, em um primeiro momento, as marcas ainda tendem a olhar para isso. Vale lembrar que esse foi o critério menos considerado.
O mercado de Marketing de Influência tem amadurecido e se desconstruído nesse sentido. Hoje em dia é muito mais comum a contratação de micro e nano influenciadores do que antigamente. O entendimento de que esses profissionais possuem maior conexão e poder persuasão já é mais difundido.
Conclusão
Como vimos, a decisão de uma marca para a contratação de influenciadores tende a ser bem criteriosa. Esses são apenas alguns dos fatores que impactam na decisão e foram votados por profissionais do mercado que possuem o Marketing de Influência dentro do seu leque de estratégias de comunicação.
Os insights contidos neste blogpost foram retirados da pesquisa Marketing de Influência no Brasil em 2024, e você pode conferir clicando aqui.
