Você já ouviu falar sobre Copywriting? Caso a resposta seja não, tenho certeza de que pelo menos contato com essa técnica aplicada você já teve. Seja ao acessar um e-commerce ou uma simples página de vendas, o Copywriting está lá.

Chegou o momento de entender o que é essa técnica e como aplicá-la em uma campanha de Influencer Marketing para potencializar seus resultados.

1. Não se confunda

Antes de apresentar a definição, é importante excluir de vez dois conceitos que, por conta da grafia, se confundem frequentemente ao Copywriting:

• Copyright: esse termo diz respeito aos direitos autorais de uma determinada obra.

• Webwriting: refere-se exclusivamente a redação de textos para a web.

2. Afinal, o que é Copywriting?

Pode-se dizer que o Copywriting é a arte da escrita persuasiva. Essa técnica é utilizada sempre que é preciso construir uma argumentação que faça com que o outro aja como queremos e o mais importante: quando queremos.

O fator temporal é imprescindível para o entendimento desse conceito. Copywriting é sobre o agora.

3. Quando utilizar essa estratégia?

Sempre que houver a necessidade de alcançar resultados imediatos, o Copywriting será adequado. O Copywriting gera um fluxo de caixa visando o momento atual, promovendo a venda de um produto ou serviço de fácil assimilação por parte do público.

O Copywriting não deve ser utilizado isoladamente caso o objetivo seja engajar o público a longo prazo. Nesse caso, o Marketing de Conteúdo é indicado.

4. Copywriting e Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo é mais vasto, se ramificando em diferentes formatos e estratégias diferentes, todas elas pensadas a longo prazo. Aqui, o objetivo é sustentar o relacionamento estabelecido entre o consumidor e a marca, por isso, a necessidade de desdobrar o plano ao longo do tempo.

Como vimos anteriormente, o Copywriting é ligado ao imediatismo, logo, não entra dentro de uma estratégia de Marketing de Conteúdo.

5. Copywriting em campanhas de Influencer Marketing

Antes de unir os dois conceitos, é preciso entender sobre os tipos de campanhas no Marketing de Influência:

• Awareness: gerar visibilidade;

• Branding: reforçar a imagem da marca;

• Conversão: gerar vendas, downloads, cliques, etc.Entre os três tipos, apenas um é possível trabalhar de maneira imediata: conversão. Nesse tipo de campanha é possível utilizar o Copywriting desde o desenvolvimento do briefing para o influenciador, até na página de destino inserida no momento de call to action (CTA).

6. Copywriting para briefing

Primeiro, é importante deixar claro que você pode moldar o discurso do influenciador, mas jamais engessá-lo. O creator sabe exatamente como se comunicar com o seu público e é isso que gera conexão. Por isso, o briefing deve ser montado de forma estratégica, incluindo o Copywriting de maneira natural.

Ao criar o storytelling a ser seguido pelo influenciador, você deve se preocupar com objeções que podem surgir. Elas devem ser quebradas não apenas no discurso, mas também na página de destino do CTA.

Exemplos:

• Será que isso não é só Marketing? -> Apresente resultados, ofereça teste grátis;

• Eu não vou conseguir implementar. -> Ofereça suporte/consultoria;

• Não tenho dinheiro. -> Fale sobre diferentes formas de pagamento.

Essas objeções devem ser quebradas de forma natural ao longo do storytelling.

7. Palavras poderosas

Existem algumas palavras específicas que geram gatilhos no público. Essas, devem ser incluídas ao longo do discurso do Creator, seja por meio da fala, ou escrita.

• Imagine: desperta a imaginação;

• Você: gera aproximação;

• Comprovado: transmite autoridade;

• Nunca: nosso cérebro evita o sofrimento, é recebido como uma dica “Nunca faça isso”.

8. Método AIDA

O método AINDA pode ser utilizado como um guia na criação do briefing. Isso porque ele faz com que o seguidor percorra um caminho exato por meio das ações do influenciador:

A: primeiro, chame a atenção para prender o seguidor no conteúdo;

I: em seguida, crie interesse, mostrando que o conteúdo é para ele;

D: desperte desejo, deixando claro que você irá sanar a necessidade dele;A: possibilite a ação, oferecendo um CTA para a página de conversão.

Conclusão

Apesar do termo estrangeiro, aprendemos que Copywriting não é um conceito complexo. Podemos atrelá-lo a duas palavras: conversão e agora. Sempre que houver a necessidade de gerar vendas imediatas, a estratégia é indicada.