O que é um ciclo de campanha de Marketing de Influência?
Aprenda a investir em Marketing de Influência utilizando a estratégia de ciclos de campanha criada pelo Influency.me
Para que o investimento em Marketing de Influência seja um sucesso, a recorrência é de suma importância. Tendo isso em vista, ações com influenciadores devem ser executadas em ciclos contínuos. Nesse artigo, vamos explicar o que configura cada ciclo de campanha de Marketing de Influência e por quê essa é a maneira mais eficaz de investir na estratégia.
O diferencial do Marketing de Influência
O diferencial do Marketing de Influência
Na última década, vimos se estabelecer uma crise de confiança entre os consumidores e marcas. A empresa Forrester, por meio de um levantamento, indicou que 32% das pessoas confiam mais em estranhos do que em marcas. Ao mesmo tempo, de acordo com ODM Group, 84% das pessoas contam com as mídias sociais para a decisão de compra.
A partir disso, as tradicionais estratégias de publicidade precisam se adaptar à nova tendência da era digital: as pessoas não querem mais ouvir a sua marca, elas querem ouvir umas às outras.
É nesse contexto que surge o Marketing de Influência, estratégia que consiste em praticar ações de divulgação de uma marca utilizando pessoas que exercem influência na internet sobre um determinado grupo. Essas pessoas influentes são os chamados influenciadores digitais. Quando contratados, os influenciadores produzem publiposts e, como resultado, o grupo atingido pelo conteúdo promocional pode ter suas opiniões moldadas ou suas decisões de compra motivadas.
O diferencial do Marketing de Influência é justamente a confiança que o público deposita no influenciador. A confiança depositada é ainda maior quando o influenciador procura se aproximar dos seus seguidores e interagir com eles, criando uma sensação de amizade, e quando filtra suas propostas de publicidade, aceitando divulgar só aquilo que realmente gosta.
E é aí que mora a chave para o sucesso: a recorrência. Não parece verdadeiro quando o influenciador indica um produto ou serviço que nunca usou, não é mesmo? A mensagem não fixa na nossa mente quando o influenciador divulga um serviço do nada, sem que isso faça parte de uma história, com início, meio e fim.
Por isso, para fazer bom uso do diferencial do Marketing de Influência, é preciso utilizar storytelling. É a partir da inserção da marca na rotina do influenciador, por meio do uso de storytelling, de forma recorrente, que a confiança e o desejo vão se desenvolver.
O que é um ciclo de campanha?
Tendo em vista a importância de desenvolver um storytelling e aplicar a estratégia de forma recorrente, o Influency.me prega a execução de ciclos contínuos para a efetividade do Marketing de Influência.
Um ciclo de campanha em Marketing de Influência se refere a todas as atividades necessárias para que uma mensagem seja desenvolvida e entregue ao público por meio da influência. Ou seja, um ciclo engloba as 4 seguintes etapas: planejamento, formação de casting, operação e fechamento, e após essa última etapa, o ciclo se reinicia, como mostramos na imagem abaixo.
A última etapa de um ciclo de campanha exige certo cuidado.
Nós pregamos a recorrência, mas ela não pode vir sem ajustes e melhorias. Por isso, é importante que após a entrega das publicações, todas as métricas sejam avaliadas, tanto as quantitativas quanto as qualitativas, e que sejam tabulados todos os pontos negativos e positivos da ação, traçando assim mudanças para o início do próximo ciclo e consertando erros que podem ter acontecido.
Por exemplo: se o preço que um influenciador foi bom, porém o conteúdo entregue no final das contas não foi de qualidade, vale a pena renovar contrato? Será que o influenciador que recebeu mais interações no conteúdo, utilizou uma palavra diferente que pode ser replicada?
Conclusão
Uma vez que o sucesso do Marketing de Influência vem da relação de confiança entre o público e o influenciador digital, é preciso utilizar esse fator estrategicamente para transmitir a mensagem publicitária e obter os melhores resultados. Para isso, é imprescindível utilizar a técnica do ciclo de campanha contínuo.
