Aprenda a criar um briefing assertivo para enviar aos influenciadores contratados em uma campanha de Marketing de Influência

Em qualquer campanha de marketing é necessário a criação de um briefing. O briefing é um documento criado para dar informações e instruções estruturadas sobre os passos que deverão ser seguidos em uma determinada campanha. Dessa forma, guia-se todo o processo do início ao fim. Apesar da importância de um bom briefing, ainda existem dúvidas em relação a como criar um eficaz para campanhas de marketing de influência.

Criar uma campanha com influenciadores digitais não precisa ser algo complexo. Parece um desafio enorme escrever um briefing certeiro para o influenciador escolhido para a campanha, mas é um desafio que pode ser facilmente combatido. Hoje trouxemos algumas dicas de como criar o briefing para o influenciador.

1 – Sobre a campanha

É necessário informar ao influenciador o que é a campanha e porque ela está sendo criada. Não é necessário dar longos detalhes nesta etapa. Aqui é necessário dar um panorama geral sobre a ação e informações sobre a empresa, marca ou produto que serão divulgados em colaboração com os influenciadores. Algumas perguntas deverão ser respondidas nesta etapa, são elas:

– A campanha é sobre um produto, um serviço em particular ou sobre a marca em geral?

– O influenciador irá receber uma amostra do produto, serviço ou experiência complementar?

– Será uma campanha para redes sociais, um evento ou outra estratégia?

2- Mensagem da campanha

É uma das etapas mais importantes do briefing para o influenciador. Nesse momento é quando o influencer vai entender a mensagem que se deseja comunicar para o público. Isso também ajuda a desenvolver um CTA para incluir nas postagens.  É importante, ainda, colocar aspectos particulares que devem possuir maior atenção sobre o produto, serviço ou marca.

3 – Definir os principais KPI’s e objetivos da campanha

Quando se decide investir em uma campanha de marketing de influência, algumas dúvidas surgem sobre quais os principais KPI’s (indicadores) a serem mensurados. Alguns dos principais KPI’s são engajamento e conversões.

No engajamento, é necessário buscar um influenciador que vá além do número de seguidores. Para saber se o creator realmente possui um público engajado, é necessário estar atento aos número de suas redes sociais. Quantas pessoas o seguem e, genuinamente, interagem com suas postagens. Curtidas e comentários são algumas das principais formas de saber como anda a relação com os seguidores.

Em conversões, por outro lado, é preciso analisar quantos novos clientes foram atraídos na campanha. Se o objetivo da campanha era vender um produto e essa venda possuía uma meta X, é importante observar se o objetivo comercial foi ou não alcançado.

4 – Definir os conteúdos que serão entregues pelo influenciador

Para que uma campanha de marketing de influência performe do jeito planejado, é preciso focar no conteúdo que será entregue. Para estruturar a estratégia de divulgação deste material, é preciso definir as diretrizes e expectativas entre a marca e o influenciador.

Informações específicas deverão ser incluídas no planejamento, como: plataformas a serem utilizadas, formato do conteúdo e comunicação por parte do influenciador. Também deve ser discutido se as mídias pagas irão entrar como parte da estratégia de entrega.

É importante colocar as entregas desejadas pelo influenciador. Dependendo do tipo de campanha, as entregas podem acontecer de maneiras diferentes e devem ser discutidas antes da conclusão do briefing. Alguns pontos que podem ajudar na hora de decidir as entregas do influenciador, são:

– Quais as redes sociais serão utilizadas na campanha?

– Por quanto tempo ele deverá postar sobre o produto, serviço ou marca?

– Quantas postagens no feed o influenciador deverá postar?- Quantos stories ele deverá compartilhar?

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5 – Compartilhar diretrizes criativas da campanha

Para que um conteúdo seja bem sucedido, ele precisa chamar a atenção do público. Vale ressaltar que se tratando de campanhas de marketing de influência, a atenção da audiência está sempre sendo disputada. Por isso, a importância de se criar conteúdo que prenda a atenção e engaje os seguidores. Para que isso aconteça, é importante mapear o interesse do consumidor, analisar a concorrência e avaliar os esforços já realizados do marketing.

O grande benefício de trabalhar com influenciadores é que eles possuem autenticidade na hora de se comunicar com os seguidores. Isso acaba por criar uma conexão maior com o público, que se sente mais próximo do creator e mantém uma relação mais humanizada — diferentemente do que ocorre em ações de publicidade veiculadas na mídia tradicional.

Na hora de realizar o brainstorming da campanha, é necessário mapear e criar um esboço para compartilhar com os colaboradores. Vale relembrar que o conteúdo produzido pelo influenciador deverá ser memorável, útil e causar impacto duradouro no público.

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Conclusão

Para criar uma campanha de marketing de influência eficaz, é necessário um briefing completo de tudo que se espera do influenciador. O documento tem que estar o mais detalhado possível, com todas as informações disponíveis para que não exista falha de comunicação durante a ação. Também é importante estabelecer uma data para início e fim da campanha, para que o influenciador consiga programar as suas atividades.

Além disso, é preciso criar regras do que fazer e do que não fazer. Criar hashtags e mencionar a marca sempre que realizar uma postagem é um exemplo do que pode fazer. Solicitar para que durante a campanha o influenciador não use produtos de marcas concorrente é um tópico que entra no que não fazer.

Elaborar um briefing completo para o influenciador, explicar os KPI’s desejados, defender o valor da marca e manter uma boa relação com o influenciador são garantias para criar uma campanha de marketing de influência de sucesso.