Entenda como empresas podem vender mais durante a Black Friday por meio de uma estratégia com influenciadores digitais

A Black Friday já se consolidou como uma das datas mais importantes do varejo, e ano após ano, ela deixa claro que não basta apenas oferecer “o menor preço” para conquistar o consumidor. 

Afinal, em meio a milhares de ofertas, quem realmente vence é quem consegue construir relevância, confiança e conexão com o público.

Nesse contexto, o marketing de influência entra como um dos maiores aliados das marcas. Mais do que amplificar mensagens, os influenciadores atuam como pontes entre empresas e consumidores, ajudando a transformar interesse em decisão de compra – especialmente nos dias de hoje em que reputação pesa tanto quanto o preço.

Se antes a Black Friday foi marcada pela desconfiança – a famosa “Black Fraude” – hoje o consumidor está mais atento, criterioso e busca validação antes de clicar em “comprar”.

Por isso, trabalhar com influenciadores pode ser o diferencial para destacar seus produtos, legitimar seus descontos e impulsionar vendas de forma escalável.

Neste artigo, você vai entender:

• O que é Black Friday?
• Como o consumidor se comporta durante a Black Friday?
• Marketing de Influência e Black Friday
• Como encontrar o influenciador ideal para a sua campanha de Black Friday?
• Exemplos de estratégia para a Black Friday
• Encontre os influenciadores ideais para a Black Friday
• Conclusão

O que é a Black Friday?

A Black Friday surgiu nos EUA e, de acordo com a hipótese mais aceita, está diretamente ligada ao feriado norte-americano de Ação de Graças (Thanksgiving). Celebrado na última quinta-feira de novembro, o feriado marca um momento de união familiar e gratidão – e, consequentemente, dá início ao desejo de compra típico do fim de ano.

Aproveitando essa movimentação, o varejo começou a utilizar a sexta-feira seguinte para oferecer grandes descontos e liquidações, estimulando o consumo em massa. Assim, nasceu a Black Friday.

Com o tempo, a data ultrapassou as fronteiras norte-americanas e se popularizou em diversos países, incluindo o Brasil, onde hoje é amplamente comemorada e esperada pelos consumidores.

E apesar da Black Friday acontecer especificamente em um dia, os descontos começaram a se diversificar, gerando outras expressões muito conhecidas, como Black November (descontos ao longo de todo o mês) ou Black Week (descontos ao longo da última semana do mês).

É importante entender esses termos porque segundo E-Commerce Brasil/PagBrasil, 83% dos consumidores brasileiros realizam suas compras de Black Friday durante o mês ou na semana que antecede o evento – e não apenas no dia oficial.

Além disso, outro termo importante é a Cyber Monday, realizada na segunda-feira após a Black Friday, com foco em promoções voltadas especialmente para o e-commerce.

Em resumo, a Black Friday evoluiu de uma data específica para um período estratégico de vendas, abrindo espaço para campanhas cada vez mais competitivas.

Como o consumidor se comporta durante a Black Friday?

Durante a Black Friday, o consumidor tem um objetivo principal: conseguir vantagem financeira real.. Segundo dados da DHL e-commerce insights, 71% dos consumidores afirmam que os descontos e a economia são o principal motivo para realizarem compras no período, mas apenas 50% dizem confiar nas ofertas e preços.

Ou seja, mais do que o menor preço, o consumidor quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Ele busca um bom custo-benefício e entende melhor o valor do produto quando recebe recomendações, especialmente de influenciadores.

Nesse período, o consumidor costuma agir de forma mais cuidadosa e planejada. Antes de comprar, ele pesquisa preços, compara ofertas em diferentes lojas e busca avaliações de outros compradores.

Além disso, grande parte das pessoas já sabe o que quer comprar. Elas acompanham o preço dos produtos desejados ao longo do ano, criam listas e esperam o momento certo para aproveitar o desconto. Assim, a compra deixa de ser por impulso e passa a ser mais planejada.

Por fim, a praticidade também conta muito. Se o processo de compra for simples, com informações claras, links diretos e cupons fáceis de usar, a chance de conversão aumenta.

Marketing de Influência e Black Friday

Agora que você entende a origem e o propósito da Black Friday, surge a grande questão: como uma marca pode aproveitar ao máximo essa data? Afinal, não basta definir boas ofertas – é preciso fazer com que elas cheguem às pessoas certas, nos canais certos.

Segundo uma pesquisa da Sinch,71,7% dos consumidores afirmam querer que as marcas comuniquem ofertas em vários canais (como e-mail, site, redes sociais e etc) durante a Black Friday. Isso reforça a importância de uma estratégia multicanal bem estruturada, capaz de estar presente onde o consumidor está.

Porém, mesmo com uma estratégia de descontos bem estruturada, seu alcance ainda pode ser limitado ao público que já conhece ou acompanha sua marca. 

Por isso, para realmente impulsionar as vendas, é fundamental expandir essa audiência, alcançando novos potenciais compradores. Dessa maneira, o volume de vendas pode crescer a ponto de compensar os descontos aplicados, garantindo que a ação seja vantajosa financeiramente.

Diante disso, é imprescindível ir além da estratégia comercial e construir uma estratégia de divulgação eficiente. E, nos últimos anos, uma das formas mais promissoras de ampliar o alcance e gerar confiança é o marketing de influência.

Logo, ao aliar a força dos influenciadores ao período mais esperado do varejo, sua marca pode se destacar em meio à concorrência e maximizar resultados de maneira escalável.

Por que o Marketing de Influência é importante para a Black Friday?

O marketing de influência é uma estratégia baseada na divulgação de produtos/serviços por meio de pessoas que têm credibilidade e influência sobre comunidades específicas na internet – os influenciadores digitais. 

Na prática, esses criadores produzem conteúdos promocionais (as famosas publis) capazes de moldar opiniões, despertar interesse e motivar decisões de compra entre seus seguidores. Isso acontece porque as pessoas confiam mais em pessoas do que nas próprias marcas.

As pessoas não querem mais ouvir a sua marca, elas querem ouvir umas às outras.

É importante frisar que, especificamente na Black Friday, essa confiança do público é extremamente valiosa. Isso porque, durante os primeiros anos de popularização da data no Brasil, um termo foi muito falado: “Black Fraude”.

Várias empresas foram pegas aumentando o preço dos seus produtos alguns dias antes da Black Friday, e depois aplicando um desconto falso.

Até hoje, essa prática gera desconfiança e faz com que parte do público questione a veracidade das promoções. Por isso, o marketing de influência se tornou um ótimo aliado para uma marca que quer realizar uma Black Friday ética e de sucesso.

Como encontrar o influenciador ideal para sua campanha de Black Friday?

Escolher o influenciador certo é um dos fatores mais determinantes para o sucesso em vendas durante a Black Friday. Afinal, não se trata apenas de contratar quem tem mais seguidores, mas sim quem realmente conversa com o seu público e tem potencial para gerar conversão.

Para tornar esse processo mais estratégico, uma boa prática é avaliar os influenciadores com base nos 3 R’s da influência:

Relevance (relevância): 

Analise se o influenciador escolhido é relevante para o segmento da campanha (tem relação direta com o universo da sua marca).

Se a sua marca é do segmento de cosméticos, você precisa encontrar influenciadores que falem sobre cuidado pessoal, beleza, entre outros. E precisa avaliar se, dentro desse nicho, o influenciador escolhido é realmente relevante, ou se ele fala sobre o tópico aleatoriamente, sem ninguém estar realmente ouvindo.

Reach (alcance)

Avalie se a quantidade e a qualidade do impacto do influenciador fazem sentido para os seus objetivos.

Se você estabeleceu como meta impactar 100.000 pessoas, você precisa contratar um influenciador (ou um grupo de influenciadores) que te entreguem esse número de visualizações.

Aqui, quantidade importa, mas qualidade também. Alcance sem propósito não vende.

Resonance (ressonância)

Observe como o público responde ao conteúdo do influenciador, se ele obtém retornos.

Para uma campanha que seja um sucesso em vendas, o influenciador contratado precisa ser bom na criação de conteúdo, além de ter uma proximidade maior com o seu público e fazer discursos com chamadas e gatilhos mentais.

Para facilitar esse processo, você pode contar com ferramentas especializadas que ajudam a encontrar influenciadores. A plataforma Influency.me, por exemplo, conta com uma tecnologia avançada de busca, permitindo que você identifique, avalie e selecione os mais adequados para sua estratégia de Black Friday.

Exemplos de estratégia para a Black Friday

Depois de escolher os influenciadores ideais, chega a hora de ativá-los de forma inteligente.

A Black Friday é um período de alta competitividade, e apenas “postar a oferta” não é suficiente. É preciso criar formatos que gerem desejo, confiança e urgência – fatores essenciais para levar o consumidor à conversão.

Por isso, trabalhar com criadores permite explorar conteúdos mais autênticos, demonstrar o valor real do produto e reforçar que o desconto é legítimo. 

A seguir, você encontra algumas das estratégias mais eficazes para potencializar suas vendas com influenciadores durante esse período.

Cupom de desconto exclusivo

Além da promoção escolhida para os seus produtos durante a Black Friday, você pode gerar um cupom de desconto exclusivo para um influenciador divulgar para os seus seguidores.

Dessa forma, além de reforçar a sensação de privilégio para os seguidores, essa prática facilita o rastreio de vendas geradas por cada criador.

Unboxing

Outra estratégia poderosa é enviar para um influenciador digital algum produto que esteja em promoção e solicitar um vídeo de unboxing. 

Esse formato cria proximidade, reforça a percepção de valor e mostra o produto de forma autêntica. 

Ofertas relâmpago / Flash Sales

Outra tática muito eficiente é trabalhar com ofertas-relâmpago divulgadas pelos influenciadores.

Essas promoções têm duração curta e despertam urgência, incentivando o consumidor a comprar rapidamente antes que o desconto acabe, o que gera picos de conversão.

Live commerce

O live commerce vem ganhando destaque por unir demonstração de produto, interação em tempo real e oferta exclusiva.

Esse formato combina entretenimento + vendas, o que costuma elevar significativamente as taxas de conversão.

Comparativos e reviews sinceros

Da mesma forma, conteúdos comparativos e análises honestas ajudam o consumidor a entender melhor as diferenças entre produtos.

Quando o influenciador apresenta vantagens, limitações e recomendações, ele oferece clareza ao público em um momento de alta pesquisa. Assim, a confiança aumenta e a chance de conversão cresce.

Rotinas usando o produto (“como eu uso”)

Além disso, incluir o produto na rotina do influenciador torna a comunicação mais natural e mostra sua aplicação real no dia a dia.

Quando o criador demonstra como usa e quais benefícios percebe, o público consegue visualizar a experiência antes de comprar.

Wishlist do influenciador

Uma alternativa interessante é criar uma seleção especial com os produtos favoritos do influenciador.

Ao indicar o que ele mesmo compraria, o criador atua como curador, ajudando o público a navegar pelas opções.

Desafios / Trends

Por fim, aproveitar trends e desafios do momento em formatos virais, como Reels e TikTok, o influenciador pode apresentar o produto de forma leve, divertida e altamente compartilhável.

Como resultado, cresce o alcance orgânico e o engajamento – essenciais para as vendas da Black Friday.

Teste

Incentivar o influenciador a testar o produto ou serviço coloca à prova a usabilidade, facilidade e qualidade, transmitindo mais segurança e transparência. 

Como resultado, esse tipo de conteúdo tende a acelerar a decisão de compra, já que o consumidor consegue visualizar o funcionamento real antes de adquirir.

Encontre os influenciadores ideais para a Black Friday

Depois de entender o papel dos influenciadores e como eles podem impulsionar resultados durante a Black Friday, surge um desafio essencial: como encontrar os criadores certos para sua campanha?

A escolha não pode ser baseada apenas no número de seguidores. É preciso identificar perfis que realmente conversem com seu público, tenham autoridade no nicho e sejam capazes de gerar engajamento e conversão.

Para tornar esse processo mais simples, rápido e assertivo, uma das melhores opções é contar com uma plataforma especializada, como a Influency.me.

Por que usar a Influency.me?

Quando o assunto é mapeamento de influenciadores, a Influency.me une estratégia e performance para entregar resultados reais.

Além disso, com tecnologia de ponta e uma base com mais de 9 milhões de influenciadores nas principais redes sociais, a plataforma permite que marcas encontrem, avaliem e ativem creators de forma extremamente assertiva.

Ao assinar a plataforma, você ganha acesso a ferramentas completas para encontrar, gerenciar e mensurar campanhas com muito mais eficiência:

• Busca inteligente de influenciadores ideais, com base em dados;
• Gestão de múltiplas campanhas em um só lugar;
• Monitoramento automático de stories (sem necessidade de prints);
• Contratos digitais integrados;
• Consultoria estratégica logo no ato da assinatura da plataforma.

Com a plataforma da Influency.me, suas campanhas deixam de ser operacionais e passam a ser estratégicas, mensuráveis e de alto impacto.

Conclusão

A Black Friday continua sendo um dos momentos mais estratégicos do varejo, mas não basta ter bons descontos. O consumidor de hoje é mais informado e seletivo: ele compara preços, acompanha avaliações e busca validação antes de comprar.

Nesse cenário, o marketing de influência se torna um aliado. Ao aproximar marcas de criadores que já têm a confiança do público, é possível reduzir barreiras e direcionar consumidores até a conversão com muito mais segurança.

Além disso, dados mostram que parte das compras ocorre antes mesmo da data oficial, reforçando que marcas devem se preparar com antecedência e manter uma presença constante em múltiplos canais.