Como criar sua estratégia de marketing de influência
Entenda como criar uma estratégia de influência sólida, escolher os creators certos e garantir retorno sobre o investimento.
Uma estratégia de marketing de influência deixou de ser uma tendência para se tornar uma realidade indispensável no planejamento das marcas.
Com consumidores cada vez mais atentos com a autenticidade e que se identificam menos com a publicidade mais tradicional.
Contar com creators em sua estratégia de marketing é uma forma eficiente de construir autoridade, conseguir engajar audiências e gerar resultados que de fato são reais. Mas como estruturar essa estratégia de forma eficiente?
Neste blogpost, você vai entender os principais passos para criar uma estratégia de marketing de influência eficaz, como mensurar o ROI das campanhas, as vantagens de ter um planejamento certo e cases que mostram o poder dessa abordagem.
Por que investir em uma estratégia de marketing de influência?
Passo a passo para criar uma estratégia de marketing de influência
Como medir o ROI no marketing de influência?
Vantagens de ter uma estratégia estruturada
Cases de sucesso que mostram a força da influência
Por que investir em uma estratégia de marketing de influência?
Antes de falar sobre o “como”, é preciso entender o “porque”. A influência digital ganhou força porque os consumidores buscam comprar através de recomendações de pessoas em quem confiam.
Segundo uma pesquisa da Nielsen, 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de pessoas do que em publicidade tradicional. O famoso marketing boca á boca.
Além disso, os influenciadores oferecem algo que as marcas sozinhas não conseguem: publicidade direta a nichos segmentados e engajados. Essa conexão humanizada com o público gera resultados que vão muito além da simples exposição.
Passo a passo para criar uma estratégia de marketing de influência
1. Defina seus objetivos com clareza
Toda boa estratégia começa com um objetivo bem definido. Você quer aumentar o reconhecimento da marca? Lançar um produto? Gerar leads? Direcionar tráfego para o site? Cada meta exige um tipo diferente de abordagem com influenciadores.
2. Conheça seu público-alvo
Entender quem é sua audiência ideal é essencial para escolher os influenciadores certos. Quais redes sociais esse público mais utiliza? Que tipo de conteúdo consome? Que valores eles mais consideram importantes?
3. Escolha os influenciadores certos
Nem sempre o maior número de seguidores significa melhor performance. O ideal é considerar:
- Relevância naquele determinado nicho
- Engajamento com a audiência
- Valores alinhados à marca
- Histórico de parcerias
- Fidelidade com o seu público
4. Planeje ações personalizadas
Criar uma campanha eficaz é mais do que pedir um só post. Envolver o influenciador no processo criativo, se preocupar em adaptar o briefing ao seu estilo e propor formatos diferentes (lives, reels, unboxings) traz autenticidade e melhores resultados.
5. Estabeleça métricas e acompanhe o desempenho
Métricas como alcance, engajamento, cliques, conversões e menções ajudam a entender o real impacto da campanha. E mais: permitem otimizar estratégias futuras.
Como medir o ROI no marketing de influência?
Uma das grandes dúvidas de empresas é como comprovar o retorno sobre o investimento (ROI) em campanhas com influenciadores. A boa notícia é que, com planejamento e boas ferramentas, é possível mensurar com precisão.
Essas são algumas formas de calcular o ROI:
- Campanhas de performance: uso de cupons exclusivos, links rastreáveis e códigos promocionais.
- Campanhas de branding: análise de menções da marca, aumento de seguidores e engajamento.
- Campanhas de consideração: comparativo de tráfego no site, tempo de permanência, e geração de leads antes e depois da campanha.
Confira neste artigo um passo a passo completo para calcular e analisar o ROI das suas ações com influenciadores: Influency.me- Como mensurar o ROI
Vantagens de ter uma estratégia estruturada
Investir em marketing de influência com uma estratégia estruturada traz uma série de vantagens significativas para as marcas.
Em primeiro lugar, permite uma maior previsibilidade nos resultados, facilitando o acompanhamento do desempenho e a tomada de decisões baseadas em dados.
Outra vantagem importante é a construção de um relacionamento contínuo com os creators, o que gera consistência nas campanhas e fortalece a identidade da marca.
Esse tipo de abordagem também contribui para o aumento da credibilidade junto ao público, já que a comunicação se torna mais autêntica e alinhada aos valores dos consumidores.
Por fim, uma estratégia bem planejada estimula a inovação, utilizando formatos e linguagens certeiras das plataformas digitais para engajar de forma mais efetiva.
Cases de sucesso que mostram a força da influência
1. Amazon e Beast Games: creators como protagonistas do entretenimento
A Amazon apostou alto na força dos influenciadores ao lançar o reality Beast Games, colocando 100 criadores de conteúdo em uma competição milionária.
Inspirado no formato de desafios extremos, o programa transformou os creators em protagonistas da narrativa, ampliando o alcance da produção muito além da audiência tradicional da plataforma.
Com participantes que já carregavam comunidades fiéis nas redes sociais, a estratégia gerou engajamento em massa, distribuição orgânica de conteúdo e posicionou o Prime Video na disputa direta pela atenção da Geração Z. (Influency.me- Beast Games)
2. Burger King, Bobbie Goods e Faber‑Castell: arte, ativismo e experiência imersiva
Em maio de 2025, o Burger King Brasil uniu-se à Bobbie Goods e à Faber‑Castell em uma campanha que combinou ativismo social, arte e experiência para impactar o público em São Paulo e Rio de Janeiro.
Por apenas R$18,90 acrescidos ao combo, os consumidores levavam para casa o livro de colorir Bobbie Goods Dias Frios, além de coroas e bandejas personalizáveis.
Ainda, duas unidades (Praça Panamericana em Pinheiros e Avenida Paulista) foram transformadas em espaços interativos, com paredes que se tornaram telas de pintura e oficinas conduzidas pela Faber‑Castell. (BurguerKing- Bobbie Goods)
3. Bob’s: o milkshake de milho do São João no Nordeste
Para celebrar a cultura nordestina durante o São João, o Bob’s lançou em junho de 2025 um milkshake sabor milho, disponível somente em unidades do Nordeste.
O produto nas versões de 300 ml, 500 ml e 700 ml combinou baunilha com calda de milho, despertando memórias afetivas da época junina.
A ação emocionou o público local, reforçou a estratégia de regionalização da marca e foi amplamente divulgada por creators que valorizam cultura brasileira e tendências sazonais.
(Mundo do Marketing- Bob’s)
4. Zooba Suspects e Influency.me: influência gamer com resultados fora da curva
Um exemplo de sucesso da Influency.me foi a campanha realizada em parceria com o jogo Zooba Suspects.
A ação reuniu 10 criadores de conteúdo incluindo nomes como, FunBabe, Godenot, Cherry e entre outros.
Em uma dinâmica especial de gameplay em live e vídeos, que gerou resultados positivos: foram mais de 80 conteúdos publicados, 13,4 milhões de visualizações e 80 mil instalações do jogo.
O destaque ficou para o ROI, que foi de 96 vezes o valor investido, um retorno que comprova a força do marketing de influência quando bem estruturado e conectado ao público certo.
Confira o vídeo da ação:
Conclusão
Conte com a Influency.me para transformar sua estratégia!
O marketing de influência é mais do que uma ação pontual, é uma estratégia poderosa que pode gerar impacto real no crescimento do seu negócio.
Mas para alcançar o sucesso, é fundamental contar com dados, planejamento e os parceiros certos.
A Influency.me é referência no mercado e oferece soluções completas para marcas que querem se conectar com os influenciadores ideais, planejar campanhas estratégicas e mensurar resultados com precisão.
A House é a frente da Influency.me especializada em criar, gerenciar e potencializar ações com criadores. Fale com nosso time e transforme influenciadores em resultados reais.
