Números explicam por que microinfluenciadores funcionam melhor
Um infográfico publicado pelo site americano Marketing Profs, referência mundial no estudo do marketing, explica, em números, por que os microinfluenciadores levam larga vantagem sobre os grandes influenciadores. A comparação foi feita levando em consideração cinco quesitos, que reproduzimos a seguir. Para cada quesito, foi eleito um vencedor.
1. Engajamento
Quanto menor o número de seguidores, maior o percentual de likes e comentários, como mostram os gráficos abaixo, extraídos do infográfico.
Na prática, seria assim: uma ação com dez influenciadores que tenham 100 mil usuários cada vai gerar mais resultado do que um influenciador com 1 milhão. Sem contar que eles serão mais baratos e mais segmentados. Portanto, no quesito engajamento, os microinfluenciadores vencem.
2. Confiança
O conteúdo do microinfluenciador é percebido pelo público com o mesmo grau de confiança de um review de produto feito por um usuário comum. E isso funciona porque 60% das pessoas em vias de comprar um produto consultam blogs e redes sociais durante a tomada de decisão. Além disso, 30% das pessoas têm sua decisão de compra influenciada pela recomendação de uma não-celebridade — enquanto só 3% mudam de opinião depois de ver o testemunhal de uma celebridade. Portanto, no quesito confiança, os microinfluenciadores vencem de novo.
3. Alcance
Apesar de, em termos percentuais, o impacto ser maior das pessoas com menos seguidores, em números absolutos os gigantes vencem. Para ser mais claro, basta usar matemática simples: se um usuário com 10 mil seguidores alcançar 20% deles, terá sido visto por 2 mil pessoas. Já o influenciador com 1 milhão que alcançar apenas 0,5%, terá sido visto por 5 mil. Isso significa que, em números absolutos, no quesito alcance os grandes influenciadores vencem.
4. Impacto
Justamente por terem um volume menor de pessoas a seu redor, os microinfluenciadores têm uma relação mais próxima e humana com seu público. Conversam de igual para igual com as pessoas, o que fortalece o laço. Nesse quesito, portanto, os microinfluenciadores vencem novamente.
5. Custos
Microinfluenciadores custam menos do que grandes influenciadores. Enquanto uma estrela do YouTube cobra US$ 187.500 por um vídeo, o microinfluenciador custa US$ 2.500. Em Snapchat e Twitter, as proporções não são muito diferentes. Por isso, os microinfluenciadores vencem no quesito custos também.
Placar final
Considerando os cinco quesitos apresentados acima, o placar final é: microinfluenciadores 4×1 grandes influenciadores.
O limite entre um e outro
Como critério Marketing Profs dividiu da seguinte forma: microinfluenciador é quem tem entre mil e 1 milhão de seguidores. E grande influenciador é quem tem mais de 1 milhão. É uma divisão questionável. Um influenciador com 100 mil seguidores não costuma ser chamado de microinfluenciador — mas como médio ou grande. Talvez tenha sido adotado esse critério apenas como forma de simplificar o infográfico.
