Saiba quais os benefícios do marketing de influência para agências, como implementar e otimizar essa estratégia

O marketing de influência tem sido uma das estratégias aplicadas por agências com o intuito de aumentar o faturamento e trazer resultados para os seus clientes. Já é um fato que ações com influenciadores têm sido cada vez mais utilizadas por empresas que buscam visibilidade, por isso campanhas com esse objetivo tem sido o foco de várias marcas. Apesar de muitas agências perceberam oportunidade com essa estratégia, muitas ainda não aplicam ou não possuem estrutura o suficiente para geração de demanda, assertividade na estratégia e resultados.

Na pesquisa de 2019 pela pela Youpix+Nielsen (ROI & Influência), 69% das empresas concordavam com a afirmação de que “Trabalhar com influenciadores traz um resultado que nenhum outro tipo de comunicação digital pode trazer”, em 2021, esse percentual foi para 86.5% e na pesquisa de 2023 saltou para 93,75%.”

Em pesquisa realizada pela Influency.me em 2022, 78,9% das agências respondentes afirmaram que pretendiam propor o aumento do investimento em marketing de influência para os seus clientes em 2023. Já na pesquisa de 2023, esse número teve um aumento: 81,1% dos respondentes afirmam que pretendem propor esse aumento no investimento para os clientes, dado os resultados das campanhas com influenciadores realizadas ao longo do ano. Ou seja, as agências estão percebendo a efetividade de utilizar estratégias com influenciadores para os seus clientes, gerando resultados que outras estratégias não alcançam e, consequentemente, possibilidade de um ROI maior.

Neste artigo, vamos falar um pouco mais sobre como agências podem utilizar o marketing de influência, estruturando a equipe para geração de demanda, garantindo resultados, otimizando e automatizando processos.

Comece a pensar em aplicar o marketing de influência na sua agência

Antes de tudo, é importante entender que o marketing de influência é uma estratégia que entrega resultados para objetivos que se diferenciam de campanhas com Google ADS ou outras formas de mídia paga. É imprescindível compreender que para cada estratégia, existe um foco, um objetivo e que elas podem trabalhar juntas para potencializar resultados. Não existe estratégia melhor ou pior. Existe planejamento assertivo, execução alinhada com a proposta e o objetivo, resultados que podem ser comprovados e mensurados, assim como, analisados para melhorias em campanhas futuras. Isso nós podemos garantir com qualquer campanha devidamente estruturada, inclusive no marketing de influência.

Depois de entender que essa estratégia não anula as outras utilizadas na sua agência, você precisa estudar como poderá aplicar o marketing de influência para os seus clientes:

• A sua agência já possui uma equipe ou responsável que possa assumir essa frente com empenho?
• A sua agência consegue gerar demanda através de um profissional que prospecte com esse foco (inclusive, oferecendo essa estratégia para clientes antigos)?
• Você ou qualquer outra pessoa da sua agência tem conhecimento em marketing de influência ou pode buscar aprender mais sobre?
• Sua agência possui clientes interessados em campanhas com influenciadores? Em algum momento você se viu recusando essa possibilidade porque “não trabalhamos com essa estratégia”?

Bem, essas são algumas importantes perguntas que você e sua equipe precisam fazer antes de implementar essa estratégia em sua agência. Isso porque, para trabalhar com marketing de influência é importante se atentar ao conhecimento, estrutura, processos e formas de gerar demanda.

Como agências podem se beneficiar com marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia diferente de qualquer outra, isso porque usa de pessoas reais (influenciadores) para trazer credibilidade e confiança na jornada de compra. A prova social que um anúncio no Google ADS não possui, por exemplo, é possível com as campanhas com influenciadores.

Imagine que você quer comprar um novo smartphone, mas existem infinitas possibilidades com o seu orçamento e as funcionalidades muitas vezes se assemelham. Você precisa escolher um. Depois de visitar os sites de diversas marcas, onde você busca saber mais sobre? Imagino que procure opiniões de quem confia, que conheça de smartphones e tecnologia e possa te passar o custo x benefício dessa compra. Essa pessoa pode ser um influenciador, através de uma resenha no Youtube ou um vídeo rápido no TikTok.

Os influenciadores não apenas apresentam o produto como uma propaganda, mas eles inserem esse produto no cotidiano, apresentam benefícios, funcionalidades, comparam com outras linhas e por aí vai… Um anúncio não conseguiria entregar o conteúdo real que um influenciador pode. E isso faz total diferença, principalmente para produtos com longa duração, ticket médio mais alto ou que envolvam uma área importante da vida do comprador.

Agora que você entende o que difere e deixa essa estratégia mais interessante, vamos aos pontos que podem beneficiar a sua agência:

• Orçamento acessível: sim, não é necessário um orçamento enorme para que uma ação de marketing de influência seja aplicada. Existem inúmeros influenciadores com diversos custos, e certamente eles se adequem ao orçamento do seu cliente. E claro, os custos também podem ser acessíveis para estruturar essa estratégia na sua agência: uma ou duas pessoas juntamente com um software já conseguem gerenciar campanhas com assertividade.
• Resultados: como falamos anteriormente, pesquisas comprovam a efetividade do marketing de influência. Marcas e agências afirmam que pretendem aumentar investimento na estratégia, porque ela gera retorno.
• Confiança e prova social: falamos disso nesse tópico, mas vale enfatizar. Pessoas confiam mais em pessoas do que em marcas. Investir em marketing de influência é garantir que o público se identifique, tenha proximidade e confiança, influenciando diretamente na jornada de compra.
• Potencializa a marca dos seus clientes: além da visibilidade, o alcance para novos públicos que acompanham os influenciadores, o marketing de influência pode ajudar (e muito) no posicionamento de marca.
• Aumento do faturamento: se sua agência começar a utilizar o marca de influência, essa será mais uma estratégia que vai aumentar os lucros da empresa. Por que não oferecer a estratégia e gerar mais demanda?
• Novos clientes para a sua agência: existem muitas empresas que precisam do marketing de influência para que o produto de fato venda. Quando sua agência passar a oferecer esse serviço, ela chegará nessas empresas. Além disso, é possível apresentar essa estratégia para clientes que investem em outras estratégias.

Estrutura: profissionalize o marketing de influência na sua agência

Já falamos por aqui da importância da estrutura na hora de oferecer o marketing de influência para os seus clientes. Esse é um item importante: se sua agência não tiver um setor ou pessoa responsável, não se preocupar em otimizar os processos, não pensar no tempo gasto ou nas possibilidades de automatização de busca, relatório ou métricas, os resultados podem não acontecer.

Isso não significa que você precise investir muito dinheiro para implementar essa estratégia na sua agência. Você apenas precisa garantir que ela terá a atenção que deve para fluir assertivamente. A depender do tamanho da sua agência, uma única pessoa pode iniciar gerenciando contas que façam campanhas com influenciadores. Assim como, o executivo de contas da sua agência pode ser o responsável pela prospecção, oferecendo o marketing de influência para contas antigas ou novas.

É importante pensar no tempo que pode ser gasto na hora de ativar uma campanhas com influenciadores. Caso você tenha apenas uma pessoa para gerenciar todas elas e ainda ter demais demandas, pode ser que os resultados sejam comprometidos. Afinal, planejar a campanha, recrutar influenciadores, criar, gerenciar, montar relatórios, analisar… Tudo isso pode demorar muito mais tempo do que você imagina.
Já existem softwares que ajudam em todos esses processos, automatizando e viabilizando que essa implementação aconteça para empresas que não podem ter um setor inteiro debruçado em marketing de influência. É o caso da Plataforma Influency.me.

Conheça a Plataforma Influency.me

A Plataforma Influency.me é ideal para quem precisa mapear influenciadores, gerenciar campanhas e obter resultados, tudo isso de forma automatizada, otimizando o tempo e equipe. Sabemos que nem sempre a agência pode ter vários profissionais voltados para isso.
O software da Influency.me conta com mais de 600 mil perfis de influenciadores das principais redes sociais: Instagram, Youtube, TikTok e Twitter. Além disso, a plataforma também possui filtros intuitivos que ajudam a encontrar o influenciador certo, que tem maior compatibilidade com a sua marca.

Algumas das principais funcionalidades da plataforma são: mapeamento de influenciadores de forma assertiva, gestão de todas as atividades de uma campanha dentro da plataforma, envio de contratos, monitoramento de conteúdos (nada de perder horas tirando print do Instagram!) e relatórios automatizados que você pode baixar com um clique.
Para agências que precisam ter organização e estruturar essa estratégia, a plataforma é perfeita. Isso porque, o tempo gasto em todo o processo diminui consideravelmente, e assim, é possível gerenciar várias campanhas ou administrar outras demandas na agência.

Se você ficou interessado em saber mais sobre a plataforma e receber uma demonstração gratuita, não deixe de falar com a equipe especializada.

Conclusão

O marketing de influência tem sido uma estratégia bastante assertiva para marcas, que a cada ano aumentam o investimento em campanhas com influenciadores. Muitas agências já aplicam o marketing de influência para os seus clientes, mas grande parte ainda não sabe como fazer isso e ter possibilidade de aumentar o faturamento. Não é preciso muito investimento e, ter a ajuda de um software como o Influency.me pode ajudar na hora de implementar essa estratégias para clientes.