Entenda como os assessores de influenciadores atuam e como são remunerados

O que é um assessor?

Assessor, de acordo com o dicionário, é aquele que auxilia, exercendo atividades ou cargos com o intuito de ajudar alguém em suas tarefas ou funções, ou substituindo esta pessoa quando ela estiver impedida de exercer seu ofício. A partir desse significado, é possível compreender que existem assessores atuando em diversas áreas do mercado, há séculos. Com o surgimento da grande mídia, os assessores mais conhecidos tornaram-se aqueles responsáveis pela carreira de pessoas famosas, como atores, músicos, modelos e esportistas. Com o crescimento da internet, essa profissão ganha mais uma frente: o assessor de influenciador digital.

O assessor de um influenciador digital pode tirar um peso das costas do creator e fazer a ponte entre ele, o público, a mídia e as marcas, avaliando e negociando propostas de publicidade e outros trabalhos. Hoje, já existem muitos assessores atuando e, por isso, foi realizada pelo Influency.me uma pesquisa a respeito do mercado da influência digital, que ouviu mais de 100 assessores atuantes. Nesse artigo, trouxemos alguns dados para o melhor entendimento da área.

Como funciona o trabalho do assessor de influenciador?

Dentre os entrevistados, 10% atuam sozinhos, enquanto 90% fazem parte de uma agência. Sozinho, cada assessor consegue cuidar, em média, das parcerias de 5 a 10 influenciadores.

O assessor é remunerado com um percentual do valor das parcerias do influenciador que ele assessora. Quando perguntados a respeito do percentual cobrado, o resultado mostrou que os assessores costumam ficar com até 30% do valor.

Outro aspecto que precisa ser levado em consideração em uma posição de assessor é que ao ganhar um percentual em cima do valor do cachê do influenciador, o valor do cachê em si também é muito relevante. Por isso, perguntamos aos assessores quem define o valor do cachê. O resultado foi interessante: 73% dos respondentes afirmaram que definir o preço é dever do assessor, enquanto 27% afirmaram que o influenciador é quem deve definir. 

Esse é um ponto de debate, pois é extremamente importante que o influenciador saiba precificar o seu próprio trabalho. Porém, de acordo com a pesquisa, o assessor também ajuda na criação de conteúdo: 92% dos assessores afirmam que acompanham a produção para que o resultado entregue seja o melhor.

Além disso, os assessores precisam saber equilibrar as coisas. O trabalho deles engloba tirar um peso das costas do influenciador, mas também precisam ser transparentes. Dito isso, 82% dos assessores afirmam que filtram as propostas recebidas e só avisam o influenciador sobre as propostas que avaliam valer à pena, enquanto 18% encaminham todas as propostas, para que avaliem juntos.

Uma vez que é o assessor quem recebe as propostas e é a ponte de contato entre a marca interessada e o influenciador, ele é também o responsável por negociar a parceria. Dito isso, descobrimos que 92% dos assessores estão abertos à negociação de cachê e entregas. Às vezes, apesar de uma proposta não seguir o modelo de precificação estipulado previamente, pode ainda ser benéfica para a carreira do influenciador digital, e cabe ao assessor analisar o cenário.

Outro fator importante é o tempo de demora para retornar uma proposta, visto que isso pode fazer, inclusive, uma marca desistir da contratação. Quando perguntados a respeito do tempo médio de resposta, o resultado foi: 55% dos assessores retornam em menos de 24 horas (que é o ideal), 39% dos assessores demoram entre 2 e 5 dias e 6% entre 6 e 10 dias. 

Conclusão

O trabalho dos assessores é essencial para a profissionalização dos influenciadores digitais, carreira ainda tão nova, mas igualmente promissora. Com esse compilado de dados resumidos sobre o trabalho do assessor, você já pode pensar em seguir essa área, porém é importante entender também os outros lados dessa moeda, ou seja, os outros participantes ativos do mercado de Marketing de Influência, como os próprios influenciadores, as marcas contratantes e as agências de publicidade. Caso tenha o interesse em se aprofundar mais no assunto, você pode acessar a pesquisa completa aqui.